В условиях кризиса, вызванного пандемией COVID-19, KupiVIP сделал крупный шаг — из онлайн-магазина в FMCG-маркетплейс. Насколько это помогло компании «удержаться на плаву»?
По словам генерального директора Олега Минаева, «в кризис нужно работать ситуативно: стратегии отложить в сторону и очень быстро принимать решения в зависимости от обстоятельств». Именно поэтому команда KupiVIP в условиях кризиса занялась поиском самых востребованных ниш, чтобы «быстрее накопить жир, пока офлайн-торговля стоит».
«Облегчили себе задачу, обозначив, что будем выбирать только категории класса VIP. Умышленно не ищем на рынке дешевые пластиковые мыльницы, зубные щетки и стиральные порошки, где доставка убивает фактически всю прибыль, нам нужен высокомаржинальный и высококачественный товар. Смотрели, какие категории сейчас востребованы. Например, в карантин люди больше сидят дома, движение ограничено, поэтому мы быстро нарастили предложение спорттоваров. Параллельно работали над увеличением категории товаров для красоты, которая тоже очень быстро растет, как ни странно, растут и губные помады, и краски для волос, и сейчас эти товары обеспечивают нам высокую динамику», — рассказывает Минаев.
Кроме того, была запущена тестовая доставка готовых блюд в партнерстве с «Яндекс Еда».
«Из фреш у нас появилась категория „Цветы“. Опять же, шли от насущных потребностей, у мамы день рождения пришелся на карантин, когда все цветочные магазины в Москве были закрыты, надо было где-то искать цветы», — рассказывает Минаев.
По его словам, компании удалось «накопить жир», поскольку продажи показали ежедневный рост на +30%. При этом, «просел» фэшн-сегмент, поскольку в одежде «жир» накапливался зимой)на более дорогой одежде, а у многих игроков рынка показатели были катастрофическими. При этом, фэшн-сегмент по-прежнему занимает львиную долю, 70% ассортимента KupiVIP.
К окончанию 2019 года компания впервые за всю историб существования достигла уровня безубыточности.
«Выросли операционные показатели, например, средний чек у нас вырос с 10 до 14 тыс. руб., что позволило увеличить абсолютную маржу. Увеличилось количество единиц в заказе на 30%. Частота повторных покупок возросла на 50%», — пояснил Минаев.
Полное интервью вы можете прочитать по ссылке.
Ранее сообщалось о том, что «Цайняо» и KupiVip откроют специализированные склады для партнеров Alibaba Group.
