Компания Faberlic впервые вышла в традиционный ритейл

Крупнейшая MLM-компания СНГ Faberlic впервые за 29 лет выходит в традиционную розницу. Для этого она создала дочернюю компанию «Прайм», которая будет продвигать новые бренды косметики через маркетплейсы и традиционную полку. За 9 месяцев 2026 года оборот «Прайм» достиг 1,1 млрд рублей. Об этом рассказал Иван Булкин, директор по развитию бизнеса Faberlic, на конференции «Электронная торговля-2026».

BearFotos/Shutterstock/Fotodom

Компания Faberlic была основана в 1997 году. По итогам 2025-го ее оборот составил 54 млрд рублей. У нее свой R&D центр и несколько производств косметики, бытовой химии, упаковки, одежды, строится завод по производству пищевой продукции и бадов.

За последние несколько лет — после ухода с российского рынка крупных иностранных брендов или сокращения их маркетинговых бюджетов — оборот Faberlic существенно вырос, также компания стала эксклюзивным дистрибьютором Avon в России. Но рано или поздно западные игроки могут вернуться, могут прийти крупные бренды из Азии, и в компании решили, что надо успеть закрепить позиции — за сильными розничными брендами.

Чтобы развивать такие бренды и работать в традиционной рознице, ecom и на маркетплейсах команда Faberlic создала отдельный бизнес — ООО «Прайм». Это удалось сделать достаточно быстро, поскольку новая компания использует сильный бэкофис материнского бизнеса, аналитику, разработку, а также развитое производство с низкой себестоимостью.

«Мы решили построить фабрику брендов, — рассказал Иван Булкин, — и сейчас создаем торговые марки, которые хотим превращать в бренды. Делаем много гипотез, которые быстро тестируем на маркетплейсах… И чем дальше идем, тем лучше понимаем, что для других каналов продаж не только маркетинг и позиционирование, но даже формулы продуктов должны быть другие».

Во второй половине 2025 года продукция «Прайм» начала продаваться на WB, и к концу года оборот составил 0,33 млрд рублей. За 9 месяцев 2026 года оборот достиг 1,1 млрд рублей. За год бренды приобрели на площадке 2,2 млн покупателей, карточки товаров показывались более 1 млрд раз.

При этом в Faberlic считают, что маркетплейсы — прекрасная рекламная площадка, но концентрировать продажи только на них — ошибка. Месяц назад «Прайм» приняла решение выстраивать продажи через традиционную розницу, представила свою продукцию на одной из отраслевых выставок и налаживает каналы дистрибуции. «Компании скоро 30 лет, и все это время традиционный ритейл был для нас тотальнейшим табу. Но сейчас мы собрали команду и быстро идем в этом направлении», — резюмировал Иван Булкин.

Faberlic инвестирует 985 млн рублей в строительство завода БАДов в Подмосковье

«Арнест ЮниРусь» и Faberlic объединились для развития Avon в России

Международная автоматизация Faberlic на «1С:ERP»

Анастасия Агеенкова, Retail.ru