FCG: фешен-рынок России в 2026 году ждёт стагнация при росте онлайн-продаж

По итогам 2025 года российский рынок одежды, обуви и аксессуаров вырос в денежном выражении на 6%, достигнув 3,94 трлн рублей. Однако в натуральном выражении продажи сократились на 8–10%, сообщается в годовом отчёте Fashion Consulting Group (FCG). Для сравнения: годом ранее рост рынка составлял 12%, пишет «Ъ».

Фото: zin4enko/Shutterstock/Fotodom

В 2026 году эксперты не ожидают улучшения. По прогнозам генерального директора FCG Анны Лебсак-Клейманс, в лучшем случае номинальные обороты рынка увеличатся на 3–5% в деньгах, тогда как продажи в штуках либо сохранятся на уровне прошлого года (оптимистический сценарий), либо упадут на 4–5% (базовый) или на 10–13% (пессимистический).

Ключевым фактором остаются инфляция и ключевая ставка ЦБ. Оптимистический сценарий возможен при инфляции 3,5–4,5% и средней ставке 11–13%. Базовый предполагает инфляцию 4–5% и ставку 13–15% — тогда продажи одежды и обуви в деньгах вырастут лишь на 1–3%. Пессимистический сценарий (инфляция 10,5–12,5%, ставка 17,5–19,5%) приведёт к стагнации розницы с ростом не выше 0,3% и значительным падением натуральных продаж.

Президент Baon Илья Ярошенко подтверждает: новые коллекции заказываются уже с меньшим количеством вещей. Генеральный директор Familia Александр Гришак считает наиболее вероятным базовый сценарий — с небольшим номинальным ростом и снижением натуральных продаж.

По данным сервиса «Чек Индекс», в первом квартале 2026 года средний чек на одежду и  обувь составил чуть более 3 тысяч рублей, увеличившись на 6% год к году. Число покупок сократилось на 4%. Аналитики отмечают, что холодная и снежная зима 2026 года временно простимулировала спрос на тёплую одежду, однако в целом покупатели сохраняют сберегательную модель поведения.

В FCG связывают это с доходами населения: несмотря на номинальный рост, цены увеличиваются быстрее реальных доходов, что делает покупку одежды затруднительной примерно для половины жителей страны.

Охлаждение спроса после перегрева 2022–2023 годов уже привело к волне закрытий. В 2025 году прекратили работу Incity, Just Clothes, Face Code и другие бренды. Gloria Jeans и O’stin сократили число магазинов. В 2026 году о проблемах сообщил бренд Gate31. Некоторые игроки, такие как Lime и Melon Fashion Group, продолжают расти, но это скорее исключение.

Онлайн-продажи остаются драйвером: на Wildberries темпы роста продаж одежды и обуви в 2025 году вдвое опережали другие категории; у Ozon спрос вырос в 1,8 раза, а в первом квартале 2026-го — вдвое; Lamoda зафиксировала рост на 15% в деньгах и на 10% в штуках. Однако, подчёркивают в FCG, онлайн пока не может компенсировать общую просадку рынка.

Data Insight: рынок ePharma вырастет до 379 млн заказов и 607 млрд рублей в 2026 году

DNS вошёл в десятку самых быстрорастущих ритейлеров Казахстана