17.09.2015 06:53:30 17 сентября 2015, 06:53 3649 просмотров

Взятка как шанс торговать

Задержана главный технолог продуктовой сети. В X5 Retail Group отмечают, что сами уличили свою сотрудницу в недобросовестности. 

По словам экспертов, у поставщиков и нет других путей на полки магазинов – разве что заплатить мзду.

ОМОН задержал главного технолога продуктовой сети «Перекресток» при получении взятки в 36 млн рублей. В X5 Retail Group заявили, что сами уличили сотрудницу компании в противоправной деятельности и передали материалы внутренней проверки правоохранительным органам. Эксперты говорят о том, что у поставщиков, кроме подкупа, практически нет других способов попасть на полки сетевых магазинов. Впрочем, исключения все-таки бывают, причем о них знает вся страна.

36 миллионов рублей – именно столько по данным следствия главный технолог «Перекрестка» Ольга Паринова и ее супруг Сергей Сыромятников требовали у поставщика кулинарии за то, чтобы его продукция попала в сети X5. Задержали их с поличным при получении 3 миллионов рублей (большинство купюр оказались ненастоящими).

В Следственном комитете тут же пообещали жестко реагировать на подобные случаи, и как заявил официальный представитель СК Владимир Маркин, это уголовное дело должно стать «хорошим сигналом для тех, кто по-прежнему занимается вымогательством в этой сфере». Но можно ли в реальности зайти со своей продукцией в сеть на основе честного конкурса, предложив оптимальное соотношение цены и качества товара? Нет, утверждает генеральный директор Совхоза имени Ленина Павел Грудинин:

«Это давно известно, что если ты хочешь попасть в сеть, то ты должен заплатить какие-то деньги тому, кто принимает решение, причем это повсеместно, и не важно, какая сеть – иностранная или отечественная – все одинаково коррумпированы. Поэтому мы, например, с сетями вообще не работаем. Приходится работать через посредников, а посредники знают, кому чего занести, чтобы товар, который они поставляют, попал на полку. Есть хозяева этих сетей, которые пытаются с этим бороться, и, кстати, бывают случаи, когда целыми отделами увольняют тех, кто занимаются закупками, это тоже в сетях было, но некоторые просто сор из избы не хотят выносить».

Ситуация осложняется тем, что дающий взятку не получает никаких гарантий. И, как говорят эксперты, чем больше сумма, которую требует представитель сети, тем больше вероятность, что деньги будут потрачены зря. Аппетиты взяточников вырастают до максимальных размеров как раз в тот момент, когда они понимают, что скоро потеряют работу. Есть и другие примеры «креативного подхода к делу».

Дмитрий Ткаченко, тренер по продажам, соавтор книги «О.Т.К.АТ. – особая техника клиентской аттракции»:

«Какой-то мелкий клерк из какой-нибудь торговой сети, который как раз-таки занимается сбором информации от поставщиков, никакого решения о том, у кого закупать, не принимает. С каждым из обращающихся к нему поставщиков проводит беседу, говорит: «Я принимаю решение и, соответственно, давайте договариваться, какой откат вы мне дадите». Потом вносит всех в таблицу, таблицу передает наверх, и кто бы из поставщиков ни выиграл, он, соответственно, ему говорит: «Вот, видите, как я говорил, я помог вам, принял решение в вашу пользу, теперь готов получать от вас деньги».

Впрочем, иногда решить проблему помогает случай. Провинциальный журналист Владимир Маматов однажды задал всего один вопрос: что нам делать с «Вятским квасом»? Задал президенту во время пресс-конференции и пожаловался, что продукт кировского завода не берут в «Ашан» и другие сети. Звонки с предложениями о сотрудничестве от крупнейших ритейлеров прозвучали в тот же вечер. Сегодня полки с «Вятским квасом» дотянулись уже до Европы и США. Журналист Маматов и руководство завода-производителя кваса продолжают настаивать: они не договаривались о том, что на пресс-конференции прозвучит именно этот вопрос. И к ним пока вопросов нет.

Фото: Григорий Собченко/BFM.ru

Иван Медведев, Бизнес FM

Комментарий Петра Офицерова (Facebook)

Показательное событие произошло в связи с Х5 и «Перекрестком». Полиция задержала женщину и её мужа при взятке в 36 млн рублей. Подчеркну 36 млн. рублей, то есть более половины миллиона долларов.

О чем говорит данное событие? О том, что внутри крупных сетей есть коррупция, и есть она скорее всего не только в Х5.

Но есть еще один немаловажный момент – выплата 36 млн. рублей поставщиком наводит на вопрос о том, какие же у него должны быть обороты и прибыль, чтобы он готов был отдать сверх всех легальных платежей, которые никуда при этом не делись, еще почти полмиллиона долларов?

Меня интересует другое – почему в головах огромного числа поставщиков сидит уверенность, что дать взятку лучше, и правильнее, чем построить свою систему продаж – обучить менеджеров, наладить рекламу и продвижение продукта, снизить издержки.

Хотя вопрос, конечно, риторический. Именно от того, что уровень квалификации менеджеров по работе с сетями стремится с нарастающей быстротой к нулю, именно поэтому «дать взятку» наиболее правильный ответ с их точки зрения.

Retail.ru

Статья относится к тематикам: Актуально, Товар на полку, Законы, Школа поставщика
Поделиться публикацией:
От особенностей поведения до особенностей потребле...
270
Илья Блинов, генеральный директор компании «Милфор...
392
Виктория Харламова, руководитель направления китай...
573
Артем Тараев, генеральный директор «К-раута»
1658
Применение 54-ФЗ на примере сети из 48 магазинов
511
Количество наименований в чеке увеличилось на 20%,...
567

Задержана главный технолог продуктовой сети. В X5 Retail Group отмечают, что сами уличили свою сотрудницу в недобросовестности. 

По словам экспертов, у поставщиков и нет других путей на полки магазинов – разве что заплатить мзду.

ОМОН задержал главного технолога продуктовой сети «Перекресток» при получении взятки в 36 млн рублей. В X5 Retail Group заявили, что сами уличили сотрудницу компании в противоправной деятельности и передали материалы внутренней проверки правоохранительным органам. Эксперты говорят о том, что у поставщиков, кроме подкупа, практически нет других способов попасть на полки сетевых магазинов. Впрочем, исключения все-таки бывают, причем о них знает вся страна.

36 миллионов рублей – именно столько по данным следствия главный технолог «Перекрестка» Ольга Паринова и ее супруг Сергей Сыромятников требовали у поставщика кулинарии за то, чтобы его продукция попала в сети X5. Задержали их с поличным при получении 3 миллионов рублей (большинство купюр оказались ненастоящими).

В Следственном комитете тут же пообещали жестко реагировать на подобные случаи, и как заявил официальный представитель СК Владимир Маркин, это уголовное дело должно стать «хорошим сигналом для тех, кто по-прежнему занимается вымогательством в этой сфере». Но можно ли в реальности зайти со своей продукцией в сеть на основе честного конкурса, предложив оптимальное соотношение цены и качества товара? Нет, утверждает генеральный директор Совхоза имени Ленина Павел Грудинин:

«Это давно известно, что если ты хочешь попасть в сеть, то ты должен заплатить какие-то деньги тому, кто принимает решение, причем это повсеместно, и не важно, какая сеть – иностранная или отечественная – все одинаково коррумпированы. Поэтому мы, например, с сетями вообще не работаем. Приходится работать через посредников, а посредники знают, кому чего занести, чтобы товар, который они поставляют, попал на полку. Есть хозяева этих сетей, которые пытаются с этим бороться, и, кстати, бывают случаи, когда целыми отделами увольняют тех, кто занимаются закупками, это тоже в сетях было, но некоторые просто сор из избы не хотят выносить».

Ситуация осложняется тем, что дающий взятку не получает никаких гарантий. И, как говорят эксперты, чем больше сумма, которую требует представитель сети, тем больше вероятность, что деньги будут потрачены зря. Аппетиты взяточников вырастают до максимальных размеров как раз в тот момент, когда они понимают, что скоро потеряют работу. Есть и другие примеры «креативного подхода к делу».

Дмитрий Ткаченко, тренер по продажам, соавтор книги «О.Т.К.АТ. – особая техника клиентской аттракции»:

«Какой-то мелкий клерк из какой-нибудь торговой сети, который как раз-таки занимается сбором информации от поставщиков, никакого решения о том, у кого закупать, не принимает. С каждым из обращающихся к нему поставщиков проводит беседу, говорит: «Я принимаю решение и, соответственно, давайте договариваться, какой откат вы мне дадите». Потом вносит всех в таблицу, таблицу передает наверх, и кто бы из поставщиков ни выиграл, он, соответственно, ему говорит: «Вот, видите, как я говорил, я помог вам, принял решение в вашу пользу, теперь готов получать от вас деньги».

Впрочем, иногда решить проблему помогает случай. Провинциальный журналист Владимир Маматов однажды задал всего один вопрос: что нам делать с «Вятским квасом»? Задал президенту во время пресс-конференции и пожаловался, что продукт кировского завода не берут в «Ашан» и другие сети. Звонки с предложениями о сотрудничестве от крупнейших ритейлеров прозвучали в тот же вечер. Сегодня полки с «Вятским квасом» дотянулись уже до Европы и США. Журналист Маматов и руководство завода-производителя кваса продолжают настаивать: они не договаривались о том, что на пресс-конференции прозвучит именно этот вопрос. И к ним пока вопросов нет.

Фото: Григорий Собченко/BFM.ru

Иван Медведев, Бизнес FM

Комментарий Петра Офицерова (Facebook)

Показательное событие произошло в связи с Х5 и «Перекрестком». Полиция задержала женщину и её мужа при взятке в 36 млн рублей. Подчеркну 36 млн. рублей, то есть более половины миллиона долларов.

О чем говорит данное событие? О том, что внутри крупных сетей есть коррупция, и есть она скорее всего не только в Х5.

Но есть еще один немаловажный момент – выплата 36 млн. рублей поставщиком наводит на вопрос о том, какие же у него должны быть обороты и прибыль, чтобы он готов был отдать сверх всех легальных платежей, которые никуда при этом не делись, еще почти полмиллиона долларов?

Меня интересует другое – почему в головах огромного числа поставщиков сидит уверенность, что дать взятку лучше, и правильнее, чем построить свою систему продаж – обучить менеджеров, наладить рекламу и продвижение продукта, снизить издержки.

Хотя вопрос, конечно, риторический. Именно от того, что уровень квалификации менеджеров по работе с сетями стремится с нарастающей быстротой к нулю, именно поэтому «дать взятку» наиболее правильный ответ с их точки зрения.

Retail.ru

Взятка как шанс торговатьвзятка, поставщик, закон, происшествие
http://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
Взятка как шанс торговать
http://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
SITE_NAME http://www.retail.ru
http://www.retail.ru/news/91670/2017-05-24