Стратегия развития розничного магазина. Управление финансами, поставщики, работа с персоналом

Тематика: Организация бизнеса

Дата проведения: Не определена

Место проведения:  Москва, Проспект Мира, д. 105, с. 1.

Стоимость участия: 11 700 руб.

На семинаре подробно разбираются техники увеличения прибыли, продаж и сокращения издержек: управление финансовыми показателями для увеличения прибыли, закупки и нормирование запасов, обучение и мотивация сотрудников. Полученные навыки могут быть успешно использованы в текущей работе сразу же после семинара

---

Ключевые особенности семинара:

• в одном курсе собран опыт десятков розничных компаний (продукты, бытовая химия и товары для дома, одежда, обувь, бытовая техника, компьютерная и сотовая техника, строительные-отделочные материалы, мебель, косметика, аптеки, книги-журналы-мультимедиа, канцелярия и др.). Разобраны практически все «грабли» отечественной розницы. Из российской практики отобраны очень простые и очень результативные методики без лишней информации и ненужных терминов
• для внедрения техник в свою практику требуются минимальные усилия без дополнительных вложений ресурсов. Быстрая отдача от внедрения методов
• практикумы, в ходе которого слушатели оптимизируют закупки, складские запасы при желании на собственной статистике продаж, т.е., применяют полученные знания в текущей работе уже в ходе тренинга

Методы проведения:

Необходимая теория, рассмотрение кейсов, групповые и индивидуальные практические занятия, расчеты. Консультационная поддержка участникам Бесплатная полугодовая поддержка. Участники семинара могут напрямую связываться с бизнес-тренером и консультироваться по внедрению знаний, полученных на семинаре

---

Программа:

Стратегия развития розничного магазина

• Торговая зона и аудитория магазина. Где взять данные о покупателях

Практика:
«Аудит текущего месторасположения. Выбор места для нового магазина»

• Как согласно современным исследованиям покупатели выбирают магазин
• Измерение лояльности. Измерение покупательского потока
• Как бороться с федеральными сетями. Успешные примеры
• Ребрендинг и рестайлинг. Нужно ли переходить в другой ценовой сегмент

Управление финансовыми показателями магазина и отдельных категорий

• Выбор: строительство, аренда или франчайзинг. Расчет точки безубыточности
• Расчет оптимальных финансовых показателей и нормативов при заданной рентабельности (предельных затрат, необходимой наценки, товарооборота и т.д.)
• Способы влияния на финансовые показатели магазина. Как получить больше прибыли. Управление ценовыми и неценовыми конкурентными преимуществами
• Основные финансовые показатели товарных категорий. Расстановка KPI

Поставщики и запасы

• Стратегии работы с поставщиками. Многокритериальная оценка поставщика

Практика:
Выбор из нескольких поставщиков с разными условиями

• Оборачиваемость. Расчет нормативов по оборачиваемости. Типы неликвидов. Причины их образования. Работа с текущими неликвидами. Пути снижения неликвидных запасов в будущем. «Иммунитет» от неликвидов
• Оптимизация закупок и устранение «перезаказов» и «провалов» на складе. Как формировать запас, если прогнозы продаж «пальцем в небо». Формулы для расчета. Порядок закупок. Расчет нормативов по страховым запасам. Учет сезонности и стабильности продаж. Учет изменившегося спроса

Практика:
«Анализ состояния запасов, выявление неликвидов двух типов»

Работа персонала

• Составляющие клиентоориентированности. Система работы с возражениями

Практика:
«Аттестация продавцов-консультантов, оценка кандидатов»

• Обучение продавцов. Долгосрочные инвестиции и образование. Как обеспечить их эффективность. Разработка «настольной книги продавца» как инструмент повышения продаж
• Материальная и нематериальная мотивация сотрудников в магазине. Почему процент от продаж не эффективен в мотивации. Потребности и их использование для мотивации
• Использование воронки продаж и ступеней перехода для контроля работы сотрудников

Зарегистрироваться