Менеджер по маркетингу и рекламе. Семинар в Санкт-Петербурге

• научитесь определять оптимальный маркетинговый и рекламный бюджет и управлять им
• узнаете новые методы и приемы стимулирования потребителей
• определите новые конкурентные преимущества вашей компании на рынке
• получите инструменты для оперативной оценки эффективности маркетинга, рекламы и PR

• станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15%

Программа

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

День 1

Рекламное планирование и бюджетирование

• Основные принципы и необходимость планирования
• Структура рекламного плана
• Определение рекламного бюджета и его обоснование
• Управление рекламным бюджетом
• Основные концепции измерения эффективности рекламы: их преимущества и недостатки

Практикум:

• Кейс «Продуктово-рыночная матрица»
• Расчет маркетингового ROI, маркетинговая оценочная матрица

Медиапланирование: основные термины и показатели

• Кто они: медиапланеры и медиа-байеры
• Обзор основных каналов размещения
• Медиапланирование в терминах
• Расчет стоимости контакта в различных каналах коммуникации
• Бюджет на продвижение: различные подходы к формированию
• Прогноз и определение эффективности затрат
• Решение практических задач, направленных на совершенствование навыков медиапланирования

Выбираем каналы размещения. Характеристики и особенности основных каналов размещения

• Пресса
• ТВ
• Радио
• Интернет
• Наружная реклама
• Кино
• Принципы составления MediaMix
• Размещение с помощью медиа-агентств: преимущества и недостатки
• Решение практических задач, направленных на совершенствование навыков медиапланирования

Практикум:

• Подготовка разных групповых медиапланов
• Сравнение медиапланов участников
• Анализ домашних медиапланов участников — в малых группах
• Решение задач по расчету индексов медиапланирования (CPC, CTR и пр.) — не менее 15 задач
• Учебные дебаты: медиапланер и медиа-байер — общее и различное

День 2

Особенности копирайтинга в рекламе

• Разновидности стилей рекламных текстов
• Заголовок, подзаголовок, структура. Тема «Как придумать отличный заголовок?»
• Копирайтинг на ТВ. Его особенности
• Копирайтинг в сети
• Копирайтинг на радио
• Копирайтинг в прессе

Практикум: написание сценариев роликов для ТВ и для радио, составление заголовков

Особенности копирайтинга в PR

• Приглашение
• Письмо в редакцию
• Пресс-релиз
• Бэкграундер
• Биографическая справка
• Факт-лист
• Статья
• Заявление для СМИ
• Пресс-кит и др.

День 3

• Mediarelations: пресс-релизы, комментарии, пресс-ланчи, база СМИ, база комментариев, интервью
• Работа с партнерами: конференции, блог, книги, колонки в СМИ
• IR: деловые обеды и ужины, роад-шоу, презентации
• GR: участие в ассоциациях и торговых палатах, письма, совместные проекты с властью
• Сотрудники и семьи: корпоративные мероприятия, газеты и журналы, речи, блог
• Как измерить эффективность PR и сформировать оптимальный бюджет
• Эффективный PR-менеджер: функции, обязанности, требования, ответственность. Собеседование. Портфолио

Практикум:

• Групповая игра в слова
• Отработка навыков эффективного письма и речи: упражнения «презентация», «ассоциограмма», «перевертыши», «лесенка»
• Групповой разбор домашних пресс-релизов и статей: написание сценария, для ролика на радио (15 секунд), разработка сценария для ролика на ТВ (15 секунд), отработка 10 способов составить отличный заголовок, заполнение анкет оценки PR-специалиста и директора по PR по KPI, составление собственной анкеты каждым участником

Стимулирование сбыта

• Основные методы стимулирования сбыта
• Алгоритм выбора типов стимулирования
• Эффективные мотивационные программы для торгового персонала и посредников. Примеры из российской практики
• Стимулирование конечных потребителей: Consumerpromotion
• Источники идей. Методика оценки креативности акции
• Разработка сценария промоакции и контроль его реализации
• Расчет эффективности промомероприятий