«Executive search» и «headhunting» в подборе персонала

1055 просмотров

Тематика: Магазиностроение, Управление персоналом в ритейле, Книги по менеджменту, Управление персоналом

Дата проведения: Не определена

Компания: Moscow Business School

Место проведения: Москва, Ленинский проспект 38А, Кампус MBS

Стоимость участия: 14 900 руб.

Программа

Время проведения семинаров – ежедневно с 10:00 до 17:30

Очный формат

«Executive search» и «headhunting» в подборе сотрудников

«Executive search» как вид деятельности и как технология
Три подхода: классический, рекрутинговый и комплексный
«Headhunting» как специальный способ подбора персонала и как метод ослабления конкурента
Структура рынка заказов в «Executive search & headhunting». Вопросы этики в области
Система и этапы оплаты услуг в «Executive search» и гарантийный срок
«Сотрудники-мишени» и группы риска в «Executive search»
3 технологии подбора кадров и 10 принципов эффективной работы в «Executive search»
Прямой поиск при подборе сотрудников. Пассивный поиск, активный поиск по доступным источникам, профессиональный прямой поиск
Прямой поиск в работе HR-менеджеров, внутренних рекрутеров и специалистов кадровых агентств

Технология «Executive search»

Понятия «job description», «job order», «снятие заказа», «снятие позиции», «кадровый бенчмаркетинг»
8 шагов к формированию профиля позиции. Внутренняя структура отдела / компании, описание работы, система вознаграждения, рекрутерская информация, уточняющие вопросы, планы на дальнейшее продвижение, информация о специфике интервьюирования, корпоративная культура
Поиск кандидатов, легендирование и его целесообразность в зависимости от целей, принципы составления легенд, креативная деятельность хэдхантера. Лонг-лист
Оценка кандидатов. Приглашение и методы оценки кандидатов — тестирование, ассессмент-центр, интервью по деловой биографии, формирование шорт-листа
Мотивация кандидатов. 7 основных групп топ-менеджеров
Встречи кандидатов с заказчиком. Job offer
Сопровождение, обратная связь с кандидатом, его интеграция в компанию
Как поддерживать профессиональные отношения с топовыми кандидатами
Подводные камни при подборе топов
Защита собственного персонала от хэдхантеров

Практикум:

упражнение «Формирование лонг – и шорт-листов»
упражнение «Отработка методов проведения интервью»

Специфика подбора коммерческих директоров компаний и директоров по продажам подразделений

Специфика проверки достижений кандидата. Открытый рынок информации и закрытые источники
Динамика роста продаж в сравнении с рынком: ниже рынка, вместе с рынком, значительно выше рынка
Зависимость динамики продаж от увеличения ресурсов: экстенсивный и интенсивный рост
Эффективность отдела в сравнении с прямыми конкурентами
Навык директора нанимать эффективных продавцов в отдел
Достоверность предоставленных кандидатом сведений о профессиональных достижениях

Практикум:

упражнение «Формирование каждого из пяти заключений»
упражнение «Отработка методов работы с открытыми и специальными источниками информации»

Дистанционный формат

Состав продукта дистанционного обучения: видеокурсы, электронное учебное пособие, рабочая тетрадь (практические задания для закрепления материала), тест.

Преподаватели: Миронов Михаил Владимирович, Осипенко Алексей Сергеевич, Жубрева Татьяна Васильевна

Программа:

Навыки делового общения: переговоры, презентации, деловая переписка

Программа:

Правила подготовки и проведения успешной коммерческой презентации
Подходы к проведению и повышению эффективности переговоров
Проведение результативного совещания
Основы деловой переписки

В результате обучения вы:

приобретете навык подготовки и проведения коммерческой презентации
сможете использовать в своей практике общепринятые стандарты деловой переписки
приобретете навыки планирования и оценки эффективности проводимых совещаний
приобретете навыки планирования и проведения эффективных переговоров

Принятие рациональных и креативных решений

Программа:

Результат управленческих исследований как база для принятия решения менеджером
Принятие решений в условиях неопределенности, критерии эффективности решения, принимаемого в данных условиях
«Снятие» неопределенности" — метод прогнозных сценариев
Метод равноценного обмена
Дерево решений
Причинно-следственный анализ
Ограничения при принятии решения
Техники креативности
Типовые ошибки, допускаемые руководителями при принятии управленческих решений

В результате обучения вы:

освоите техники разработки и принятия рациональных и креативных решений
познакомитесь с особенностями процесса принятия решений в условиях неопределенности
научитесь избегать типичных ошибок, допускаемых руководителями при принятии управленческих решений

Мастерство публичных выступлений

Программа:

Что такое успешная речевая коммуникация? В чем можно измерить ее успех? Цели речевой деятельности
Ораторское мастерство и власть
Секреты успешного взаимодействия со слушателями
Как установить контакт с аудиторией
Принципы использования речевых иллюстраций
Способы привлечения и поддержания внимания
Нужно ли импровизировать на выступлении
Принципы убеждения и правила аргументации
Язык мимики и жеста
Техники эмоционального настроя

В результате обучения вы:

освоите техники привлечения и поддержания внимания аудитории
сможете выстраивать систему аргументации при планировании публичных выступлений
освоите техники эмоционального настроя и установления первого контакта с аудиторией
научитесь грамотно использовать речевые иллюстрации и минимизировать свое волнение