Идеальные переговоры. Как добиваться своего в закупках, продажах, бизнесе и жизни

Идеальные переговоры. Как добиваться своего в закупках, продажах, бизнесе и жизни
  • Автор:
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-17-123550-5
  • Год издания:
    2021
  • Количество страниц:
    256
  • Вид переплёта:
    Твердый переплёт
  • Линейные размеры:
    170x217 мм
  • Избранные главы
449 руб.
Есть на складе
Купить
Автор книги Сергей Семёнов — бизнес-тренер, генеральный директор компании «Эксперт-Маркетинг», практик с опытом работы в продажах и переговорах с 2000 года, предлагает в этой книге практическую систему эффективных переговоров.

Мы ведем переговоры практически ежедневно: с поставщиками, клиентами, коллегами, работодателями, с близкими людьми. При этом переговоры   это не схватка или борьба. Оппонент в переговорах   это партнер, с которым вы можете получить прибыль и максимально привлекательные условия.

В книге вы найдете 15 правил успешного проведения переговоров, позволяющих добиваться максимума в любых условиях. Вы познакомитесь с ключевыми способами убеждения, а также с ключевыми приемами, которые используют в переговорах. Книга поможет Вам научиться распознавать манипулирование в деловых переговорах и понимать, как противодействовать манипуляции, позволит перестать бояться жестких переговоров. Наконец, вы получите пошаговую инструкцию внедрения техник переговоров в работе и в жизни.

Приведем цитату из предисловия к книге, написанного директором "1С", Борисом Нуралиевым: "Эта книга может принести пользу как опытным, так и начинающим переговорщикам, руководителям и сотрудникам, не только в работе, но и в личных делах. Читая, я местами узнавал себя, а местами тех, с кем вел и веду переговоры. Интуитивно понимаемые правила и техники здесь систематизированы и подкреплены понятными примерами".

• Предисловие
• Введение
• Что стоит на карте, для чего вам нужны переговоры
• Главный вопрос: какая у вас мотивация к высоким результатам в переговорах?
• Базовые принципы переговоров, без которых невозможны высокие результаты
• Ключевые правила и техники переговоров. Пятнадцать правил успешного проведения переговоров, позволяющих добиваться максимума в любых переговорах
• Ключевые способы убеждения
• Ключевые приемы, используемые в переговорах
• Манипулирование в деловых переговорах, противодействие манипуляции
• Жесткие переговоры, или как добиваться своего в жесткой ситуации (взыскание дебиторской задолженности, жесткое нарушение условий сотрудничества и т. д.)
• Особенности ведения переговоров
• Пошаговая инструкция внедрения техник переговоров в жизни и работе. Как добиться от специалистов нужных действий
• Заключение
Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
public-4028a98f6b2d809a016b646957040052