Арифметика категорийного менеджмента. Простые технологии решения сложных вопросов. 2-е издание

Арифметика категорийного менеджмента. Простые технологии решения сложных вопросов. 2-е издание
1 100 руб.
Есть на складе
Купить
Автор на основе своего опыта работы в крупных торговых сетях рассказывает о простых технологиях повышения эффективности работы розничного магазина и делится профессиональными секретами, которые позволят просто решить сложные вопросы взаимодействия с покупателями и поставщиками, помогут бороться с конкурентами и управлять ассортиментом так, что магазин будет приносить гарантированную прибыль.

В книге с позиций категорийного менеджмента рассмотрены вопросы управления ассортиментом розничного магазина (сети), многие из которых иногда оставались 
«за кадром». Им не уделялось должного внимания даже экспертами по управлению ассортиментом, а обычные коммерсанты просто не представляли, что существуют «тонкие настройки», которые при небольших трудозатратах позволят существенно повысить прибыль магазина. Как правильно оценить потенциал своего магазина, выбрать конкурентные преимущества и использовать их в борьбе за покупателя? Как сформировать портрет своего целевого потребителя и сделать предложение, которое будет важно именно для него? Как правильно оценить ситуации потребления и сделать покупателю правильное предложение?   Как управлять товарными запасами и проводить эффективные промо?

«Изюминка» книги в том, что все описанные в ней технологии сопровождаются простыми алгоритмами и формулами, которые любой руководитель розничного магазина сможет использовать в своей работе уже завтра. Во втором издании книга «потолстела» на 20 страниц. Он дополнена новыми технологиями и решениями, полученными на основе опыта внедрения описанных в первом издании приемов управления ассортиментом. Кроме того, рассмотрены тенденции развития ритейла и особенности потребительского поведения и показано, как их можно использовать для повышения эффективности работы магазина.

2-е издание - обновленное и дополненное

Оглавление
Введение
1. Основные правила эффективного управления ассортиментом
15 правил управления ассортиментом

2. Оценка ресурсов предприятия и определение возможных стратегий развития
2.1. Возможные стратегии розничной сети
2.2. Ресурсы розничной сети и их оценка

3. Рыночная стратегия в зависимости от наличия ресурсов
3.1. Агрессивная стратегия
3.2. Пассивная стратегия
3.3. Режим паузы
3.4. Стратегия выживания
3.5. Алгоритм выбора стратегии сети

4. Оценка потенциала района расположения магазина и трафика
4.1. Виды трафика розничного магазина
4.2. Алгоритм оценки потенциала района расположения магазина

5. Выбор и оценка целевого потребителя
5.1. Новые тенденции в поведении потребителей
5.2. Исследование потребителей и выбор целевых групп
5.3. Составление портрета целевого потребителя

6. Оценка конкурентного окружения
6.1. Основные конкуренты розничного магазина
6.2. Оценка опасности конкурентов
6.3. Формирование структуры ассортимента магазина на основе анализа конкурентной среды

7. Выбор формата магазина
7.1. Алгоритм управления форматами магазинов
7.2. Исследование правильности определения формата магазина
7.3. Использование подформатов категории для повышения качества управления ассортиментом

8. Формирование ассортиментной матрицы
8.1. Построение ассортиментного классификатора
8.2. Формирование ассортиментной матрицы
8.3. Назначение ролей товарных категорий
8.4. Формирование ассортимента магазина на уровне SKU
8.5. Управление ценой и доходностью в категории

9. Эффективные методы анализа и управления продажами
9.1. Методы анализа статистики продаж
9.2. Эволюция развития методов анализа коммерческой информации
9.3. Правила эффективного анализа информации

10. Управление эффективностью магазина на основе статистической информации
10.1. Алгоритм разработки системы оценки эффективности работы фирмы
10.2. Алгоритм действий по результатам анализа статистической информации
10.3. Алгоритм действий ритейлера по повышению товарооборота

11. Эффективные программы продвижения
11.1. Акции, направленные на повышение лояльности потребителей без предоставления им дополнительной выгоды
11.2. Акции с возможным выигрышем
11.3. Промо-акции с гарантированным выигрышем
11.4. Ценовые акции
11.5. Акции с возвратом денег
11.6. Акции с возможность выбора между беспроцентной рассрочкой и бонусами
11.7. Составление промо-плана или программы продвижения.

12. Управление товарными запасами
12.1. Алгоритм работы системы автозаказа
12.2. Правила оценки эффективности управления товарными запасами
12.3. Алгоритм внедрения автозаказа

13. Управление отношениями с поставщиками
13.1. Алгоритм исследования поставщиков на основе системы показателей
13.2. Проведение переговоров с поставщиками

Заключение

Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
public-4028a98f6b2d809a016b646957040052