Как правильно строить отношения с крупными сетями?

 Уважаемые посетители www.retail.ru !

На форуме Retail.ru началось онлайн-интервью с Петром Офицеровым, одним из ведущих консультантов России по управлению и построению сбытовых систем, автором книги «Поставщик. Организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика».

Приглашаем Вас задавать свои вопросы Петру по темам, которые он осветил в своей книге:

• Как правильно строить отношения с крупными сетями?
• Какие затруднения встречаются у поставщиков в сетях и как их преодолеть?
• Как повысить рентабельность по имеющимся клиентам?
• Как сократить издержки по работе с розничными сетями?
• Какие приемы применяют сети для получения лучших условий?
• Как бороться с давлением и манипуляциями закупщиков?
• Как защитить свои интересы при заключении договоров?
• Производитель для СТМ.

Генеральный директор консалтинговой компании «Real Work Management». Консультант по управлению и построению сбытовых систем.

Преподаватель Государственной Академии переподготовки управленческих кадров по курсам: «Стратегический менеджмент», «Управление продажами»

Ключевые сферы специализации:

• Проекты по реорганизации системы управления в крупных компаниях
• Проекты по построению и реорганизации систем мотивации персонала
• Ведущий и автор популярных  тренингов:

- «Развитие продаж в каналах дистрибьюции».

 - «Эффективная работа с сетевыми магазинами».

 - «Эффективная мотивация торгового персонала».

Профессиональные достижения:

Реализовал более 15 проектов по стратегическому управлению и построению эффективных систем сбыта, в результате которых компании   значительно увеличили  объемы продаж и существенно сократили издержки.

Автор  книг о продажах «Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами», « Техники и приемы эффективных продаж».

Опубликовал более 30 статей  в деловой прессе в России и за рубежом.

Опыт работы:

Опыт работы в продажах более 12 лет. Из них 7 лет опыт управления крупными торговыми подразделениями в том числе и в национальном масштабе. Большой опыт личных продаж в разных отраслях.

• ТД Арома (алкоголь) директор по национальным продажам.
• ГК Север (алкоголь) директор по продажам.
• Полимерсервис (упаковка) – генеральный директор.
• АИТИС (IT) начальник отдела

Образование:

• 2006 АНХ при Правительстве РФ Школа Консультантов по Управлению
• 2004 ГАСИС «Менеджмент и маркетинг».
• 2003 РосНоу   Юридический факультет.
• 1998 РГАУ (Российский Государственный Аграрный Университет)

Клиенты:

Крупные международные и российские компании. Обучал сотрудников таких компаний как МТС, Ростелеком, Фора Фарм, Ашан, Рикки-Тикки, Сортекс - Уют, Альфа Фарм, Альтернатива Фуд (Русский Хит и др.), Микоян, ТД Вишера, Баусервис, ИИС-посуда, Арлони, ИДДК, Фанагория,  и ряда других известных российских  компаний.

О компании:

«RealWorkManagement» - консалтинговая компания, специализируется на консультациях в области организации продаж. Также проводит обучающие программы  для  менеджеров  высшего звена, управляющих продажами.

Персонал компании – специалисты с большим опытом работы в продажах и управлении торговыми отделами крупных компаний.