Ремесленный ритейл в России: как растет рынок авторских товаров

Фото: Alina Kruk/Shutterstock/Fotodom

Почему выбирают handmade

В конце 2024 года «Ярмарка мастеров» провела опрос среди 400 совершеннолетних россиян, чтобы узнать, что побуждает покупателей выбирать товары ручной работы вместо продукции из массмаркета. Самыми распространенными мотивами стали:

• поиск подарка для близкого человека — 35,5%;
• покупка сувенира из поездки — 29,1%;
• желание купить уникальную вещь, которую не найти в магазинах — 22,5%.

Источник: «Ярмарка мастеров»

Кто лидирует в сегменте handmade

В этом же исследовании аналитики изучили узнаваемость маркетплейсов в контексте покупок авторских товаров. Для измерения ключевых метрик задали два вопроса.

1. Открытый: «Назовите три интернет-площадки, где можно купить товары ручной работы». Он измеряет «спонтанную узнаваемость» (тop of mind).
2. С вариантами ответов: «Какие из этих маркетплейсов продают handmade?». Список ответов включал универсальные маркетплейсы и нишевые площадки. Этот вопрос позволил измерить «знание с подсказкой» — частоту упоминаний бренда в случае, когда есть ориентир и перечень представителей рынка. 

Спонтанная узнаваемость (Top of mind)

Наиболее часто покупатели называли Ozon (46%), «Авито» (40%) и Wildberries (39%). «Ярмарка Мастеров» заняла 4 место, набрав 35% ответов.

Знание с подсказкой

При выборе из предложенных вариантов ответов «Ярмарка мастеров» стала первой, собрав 67% отметок респондентов. Следующими по популярности стали снова Ozon и Wildberries, набравшие 66% и 59% соответственно. 

Источник: «Ярмарка мастеров»

Кто продает на «Ярмарке мастеров»

За всю историю площадки на «Ярмарке Мастеров» зарегистрировались более 1 млн 178 тыс. 953 мастеров – это 0,81% от всего населения России. В 2024 году появилось 61 тыс. новых магазинов, что подтверждает стабильный интерес к площадке.

Сейчас активными остаются 200,591 тыс. продавцов, а 550 мастеров получили статус Handmade in Russia, подтверждающий оригинальность и высокое качество их продукции. Количество активных товаров с этим бейджем составляет 58,708 тыс.

География продавцов и покупателей

Хотя ожидаемо выделяются Москва, Московская область и Санкт-Петербург, регионы тоже показывают высокий интерес к авторским товарам. Среди них по количеству новых продавцов лидируют Краснодарский край (6% от всех новичков), Свердловская область (3,2%), Ростовская область (2,6%), Новосибирская область (2,1%) и Нижегородская область (2%).

Покупатели, в свою очередь, активно заказывают товары не только у локальных продавцов, но и у мастеров из других частей страны. Например, в Москве только 40,8% заказов остаются в пределах города, в Санкт-Петербурге – 13,95%, а в Московской области – 9,6%. Среди регионов по доле внутренних сделок лидируют Амурская область (26,2%), Новосибирская область (9%) и Омская область (7,6%). 

«Ярмарка мастеров» давно вышла за рамки локальной торговли: большинство заказов не остаются внутри одного города, а отправляется в другие. Это дает мастерами новые возможности для роста их бизнеса. 

Самыми активными покупателями остаются москвичи и петербуржцы, инициируя наибольшее количество сделок: 38% и 10% соответственно. На третьей строчке локаций с наибольшим интересом к handmade находится Московская область с 7% заказов.  Из регионов по количеству покупок лидируют Краснодарский край, Свердловская и Ростовская области. 

Что продается чаще всего

В 2024 году на платформу было добавлено 969,781 тыс. новых товаров. Самыми популярными категориями по количеству предложений стали:

• украшения (18,6% от всего объема новых товаров);
• материалы для творчества (13,7%);
• винтаж (11,9%);
• картины и панно (8,3%);
• товары для дома и интерьера (7,5%).

Однако по числу совершенных сделок лидируют другие категории:

• материалы для творчества (31,5% от всего количества сделок);
• украшения (15,6%);
• винтаж (8,3%);
• подарки и сувениры (4,6%);
• куклы и игрушки (4,3%);
• фэншуй и эзотерика (4,2%).

Фото: ivan_kislitsin/Shutterstock/Fotodom

Средний чек и динамика

Средний чек на «Ярмарке Мастеров» в 2024 году составил 6,312 рублей, что на 9,5% выше, чем годом ранее. Рост среднего чека наблюдался практически во всех категориях, особенно выделились следующие из них:

• активный отдых и развлечения (+154%);
• фэншуй и эзотерика (+68%);
• дизайн и реклама (+51%);
• картины и панно (+37,6%);
• подарки и сувениры (+34,9%).

В то же время некоторые сегменты показали снижение среднего чека, например: косметика (-68%), товары из категории «Дача и сад» (-65%), «Цветы и флористика» (-37%).

Тренды handmade 2025

Каждый год приносит в мир handmade что-то новое: меняются вкусы, запросы покупателей, мастера ищут вдохновения в новых формах и техниках. По мнению экспертов «Ярмарки мастеров», 2025 год в handmade будет годом теплого минимализма, искренних историй и повышенного внимания к тактильным ощущениям. Площадка выделяет следующие ключевые handmade-тренды.

Тактильная терапия: вязаное, мягкое, объемное

Мир стал шумным и тревожным, а людям хочется уюта, тепла и спокойствия. Поэтому в моде все, что приятно трогать и хочется обнять: крупная вязка, мягкие игрушки, текстиль с фактурой. Это тренд не только про эстетику, но и про заботу о себе. Handmade становится способом успокоиться — и в создании, и в пользовании.

Эксперты ожидают, что будут популярны огромные пледы из толстой шерсти, вязаные интерьерные игрушки, текстильные панно и гобелены.

Возвращение к природе и ручному труду

Натуральные материалы, минимальная обработка, «живая» форма — все это говорит о главном тренде года – естественности. Люди устали от однотипных фабричных товаров и тянутся к тому, в чем есть душа. Работы, в которых видна рука мастера, становятся особенно ценными.

В 2025 году можно ожидать рост спроса на глиняную посуду с неровным краем, украшения из дерева и кожи, эко-сумки из льна и хлопка.

Минимализм с характером

Минимализм остается одной из ключевых концепций дизайна. В 2025 году популярны простые вещи с необычной фактурой, асимметрией или интересной деталью. В моде украшения с геометрией и символами, монохромная посуда с яркой глазурью, интерьерные элементы с нестандартной формой.

Персонализация

Покупатели все чаще хотят участвовать в создании своих покупок. Они ищут уникальность и смысл, хотят видеть в вещах отражение себя или близких. Мастера предлагают различные варианты кастомизации – именные изделия, подарочные наборы с посланием, возможность добавить пожелание, символ или цвет и др.

Возможности для ремесленников 

Рост количества продавцов, увеличение среднего чека и активный спрос на авторские товары подтверждают, что сектор handmade-ритейла в России развивается. Уникальные вещи ручной работы интересуют покупателей в крупных городах и регионах, а мастера активно используют онлайн-каналы для продвижения своего творчества.

Retail.ru