Кросс-продажи: инструменты стимулирования продаж

Как быть в современных реалиях, когда розничная торговля сталкивается с проблемами ограниченности полочного пространства, затруднениями в построении структуры ассортимента, необходимостью поиска новых инструментов продаж?

Справиться с этими затруднениями помогают инструменты кросс-продаж. Решение задачи заключается в расположении сопутствующей продукции при основной категории товаров на дополнительном оборудовании. Покупатель получает «подсказку», что приобрести одновременно с основными запланированными покупками. Компания «Мультидом» в течение нескольких лет активно использует следующие инструменты кросс-продаж:

• стрип-лента – простой и легкий инструмент, практически не требующий места. Из достоинств: простота установки, из недостатков: требуется постоянно следить за наличием продукции. Ленты изготавливаются из пластмассы или из металла. Металлические модели более долговечны;
• подвесная сетчатая решетка размещается на торцах стендов. Плюсы: позволяет разместить до 20 SKU, крепятся крючки любой глубины, сетки долговечны. Из минусов: есть определенные требования к монтажу;
• мобильная сетчатая решетка устанавливается в любом свободном месте, совсем не требовательна к монтажу. Размещать товар можно с одной или с двух сторон. Достоинства: можно разместить максимальное количество товаров, используются крючки любой глубины, решетки долговечны и их можно брендировать. Недостатки: по сравнению с другим оборудование занимает много места;
• шоу-боксы позволяют наносить декоративные элементы с учетом специфики торговой сети, легко монтируются, отлично подходят для акций. Инструменты кросс-продаж увеличивают оборот, делают товар доступнее. Также возможно использование навесных элементов и товарных презентеров.