5 марта 2019, 09:35 221 просмотр
Мир Торговли в преддверии мероприятия провел вебинар для поставщиков
В рамках подготовки Международного конвента Мир Торговли прошёл вебинар "Как заполучить ритейлера" Сергея Илюхи, известного бизнес-консультанта в сфере ритейла.
На вебинаре у поставщиков была возможность задать вопросы и даже подискутировать с Сергеем. После вебинара Сергей сказал:
"К сожалению, многие производители, которые делают только первые шаги в работе с ритейлом, допускают общие ошибки:
1. Они думают, что сеть все знает об их товаре.
2. Они думают, что закупщик сам прекрасно понимает все выгоды от закупок такого замечательного товара
3. Они не работают с доказательствами выгод, очень часто ссылаясь на собственный опыт и статистику, которые не являются показательными для закупщика.
Что же делать? Необходимо в переговорах делать акцент на доказанные выгоды, показывая, что именно этот товар, ввиду его замечательных свойств, известности, программы продвижения и т.д. наиболее эффективно решит стоящие перед закупщиком задачи".
Сергей Илюха даст свой мастер-класс в рамках юбилейного Международный конвент "Мир торговли 2019" - не пропустите!
Теги: ритейл
Статья относится к тематикам: Retail
Поделиться публикацией:
Источник: EXIM Partners
Подписывайтесь на наш
канал
в
Telegram
и
Яндекс.Дзен
, чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru.
Сегодня
- 09:25
- 09:05
- 08:42
- 08:20
Вчера
- 11:27
- 11:03
- 10:21
- 09:55
- 09:16
Законопроекты и инициативы, которые повлияют на из...
280 
Сделайте у себя приличную зарплату, и вы удивитесь...
2325 
Глубокой скидки на вино больше нет, и покупа...
4552 
Дизайн-студия ИКЕА: глобальные изменения огромной ...
10676 
Что делать, когда акций в сети много, в управление...
1324 
- 20.05 Тренинг Сергея Илюхи "Повышение эффективности работы с сетью" Лига Коммерсантов
- 22.05 Тренинг Сергея Илюхи "Переговоры со сложным поставщиком"
- 28.05 Категорийный менеджер – как «владелец» части бизнеса, как это работает?
- 28.05 Как избежать дефицита и неликвидов: управление рисками при расчете заказа
- 28.05 Автоматизация категорийного менеджмента, доступная единичному магазину
- 1.
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
