На вебинаре у поставщиков была возможность задать вопросы и даже подискутировать с Сергеем. После вебинара Сергей сказал:
"К сожалению, многие производители, которые делают только первые шаги в работе с ритейлом, допускают общие ошибки:
1. Они думают, что сеть все знает об их товаре.
2. Они думают, что закупщик сам прекрасно понимает все выгоды от закупок такого замечательного товара
3. Они не работают с доказательствами выгод, очень часто ссылаясь на собственный опыт и статистику, которые не являются показательными для закупщика.
Что же делать? Необходимо в переговорах делать акцент на доказанные выгоды, показывая, что именно этот товар, ввиду его замечательных свойств, известности, программы продвижения и т.д. наиболее эффективно решит стоящие перед закупщиком задачи".
Сергей Илюха даст свой мастер-класс в рамках юбилейного Международный конвент "Мир торговли 2019" - не пропустите!
