«ВсеИнструменты.ру»: сантехника возглавила рейтинг B2B-закупок в третьем квартале

Сантехника остается одной из наиболее динамичных категорий корпоративных закупок: в третьем квартале 2026 года ее продажи выросли на 23% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Продажи станков увеличились на 17%, товаров для офиса и дома — на 15%, складского оборудования и товаров для отдыха — на 14% по отдельности. Все эти категории демонстрировали положительную динамику и в первом полугодии 2026 года. Об этом рассказали аналитики онлайн-гипермаркета для профессионалов и бизнеса «ВсеИнструменты.ру».

Фото: «ВсеИнструменты.ру»

Самые высокие темпы роста показала товарная категория «Сантехника»: продажи увеличились на 23% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Компания связывает данную динамику с действиями команды, направленными на развитие прямых контрактов, обеспечение конкурентных цен и расширение ассортимента. Так, например, во втором квартале в общий ассортимент онлайн-гипермаркета ввели более 350 тыс. товарных единиц ( SKU), тогда в топ-3 по количеству новых SKU вошла категория «Сантехника».

На втором месте по динамике продаж оказались станки (+17%). В этом году онлайн- гипермаркет углубил ассортимент тяжелых станков для производства. Наряду с этим компания запустила и начала активно использовать модель транзитных поставок, которая позволяет клиентам закупать крупногабаритные позиции напрямую от производителя без дополнительных логистических издержек. Среди других факторов, повлиявших на динамику продаж в категории «Станки», — совместные акции с поставщиками для корпоративных клиентов и повышенный спрос рынка на комплектующие для ремонта оборудования. Последнее связано со стремлением предприятий продлить срок службы действующего парка оборудования вместо обновления новыми станками.

На третьем месте по динамике продаж — товары для офиса и дома (+15%). Компания нарастила ассортимент офисной мебели и предложила одни из лучших цен на рынке в подкатегориях кресел и стульев.

Также положительную динамику показали складское оборудование и товары для отдыха: обе категории выросли на 14%. В категории «Электрика и свет» рост составил 13%. Компания запустила продажу кабеля в нарезку, что позволяет клиентам приобретать нужную длину без переплаты за лишний метраж. Такой подход особенно актуален на фоне роста рыночных цен, связанного с удорожанием меди и затратами на обязательную маркировку.

«Динамика продаж коррелирует с изменением самого подхода к снабжению. Мы видим, что заказчикам все важнее закупать товары для оснащения и обслуживания объектов у одного поставщика. Данную тенденцию демонстрирует и исследование Data Insight, согласно которому компании стремятся оптимизировать число поставщиков. По прогнозам аналитиков, объем сегмента B2B-маркетплейсов и интернет-магазинов увеличится с 1,55 трлн рублей в 2023 году до 2,84 трлн рублей в 2030-м. А вместе с развитием этого канала повышается и значимость комплексного предложения», — сообщил Александр Шкенев, директор департамента развития ассортимента «ВсеИнструменты.ру».

«ВсеИнструменты.ру» запустили MCP-сервер для подбора товаров через нейросети

Бюджетные решения для автоматизации малого ритейла