ЦРПТ: в 2025 году в России удвоились продажи духов

Аналитики системы маркировки «Честный знак» подвели итоги розничных и онлайн продажи духов за три квартала 2025 года. Лидерами по росту спроса стали духи — их продажа выросла в 2 раза, рыночная доля увеличилась до 24% к прошлому году при снижении средневзвешенной цены за флакон до 1,9 тыс. рублей. Производство духов также увеличилось на 10%, импорт — на 51%.

Body Stock/Shutterstock/Fotodom

Продажи духов в России стремительно растут: по данным национальной системы маркировки «Честный знак», за первые девять месяцев 2025 года их доля в конечных продажах парфюмерии почти удвоилась и достигла 24% против 12,5% годом ранее. Рост спроса сопровождается увеличением производства на 10% и резким скачком импорта, который вырос на 51%.

Духи становятся самым динамичным сегментом рынка: покупатели чаще выбирают именно этот вид парфюма благодаря его стойкости и насыщенности. Потребительское поведение также меняется: россияне всё чаще стремятся подобрать более индивидуальные ароматы, обращают внимание на стойкость и глубину композиции, а также переходят к покупке небольших флаконов. Это позволяет формировать личные коллекции и использовать ароматы под разные ситуации. Парфюмерия становится важным элементом самовыражения и эмоционального комфорта для потребителей, что поддерживает категорию даже в периоды нестабильного потребительского поведения.

Популярность духов поддерживают и производители, они активно выводят на рынок новые линейки, а также расширяют ассортимент за счет компактных форматов. Покупатели реже приобретают большие флаконы с одним парфюмом, отдавая предпочтение маленьким форматам — в результате средняя цена флакона упала на 14%, до 1,9 тыс. рублей.

Несмотря на рекордный рост, духи по-прежнему занимают третью позицию по объемам продаж. Лидерами остаются туалетная вода с долей 35% и парфюмерная вода — 33%. Однако именно эти категории демонстрируют наиболее заметное падение долей по сравнению с прошлым годом. При этом туалетная вода снизилась в цене на 3,5% до 1,5 тыс. рублей, а парфюмерная вода подорожала на 8,5% до 3,3 тыс. рублей за флакон.

Производственные показатели также демонстрируют перестройку рынка. В третьем квартале 2025 года выпуск духов в России достиг 9,27 млн флаконов, что на треть выше результата предыдущего квартала. Производство парфюмерной воды составило 6,8 млн флаконов, а туалетной — 7,9 млн, но обе категории уступают духам по темпам роста. Всего за 3 квартала введено в оборот 76,141 млн флаконов парфюмерной продукции.

Основные объемы выпуска приходятся на Центральный федеральный округ, где производится более 60% всей российской парфюмерии. Приволжский округ занимает второе место с долей почти 24%, демонстрируя рост показателей на 10%.

Российские бренды парфюма и локальные контрактные производители укрепляют позиции в среднем и массовом сегментах — их ассортимент заметно растёт, предлагая альтернативу продукции западных марок, которые ранее покинули рынок.

Спрос на российские бренды тоже укрепляется благодаря доступной цене и готовности покупателей экспериментировать с новыми ароматами. В премиум-сегменте отечественные марки также находят своего покупателя, особенно когда достигают качества, сопоставимого с международными брендами.

Большая часть предложения на рынке формируется за счёт российского производства — 66% в третьем квартале 2025 года, что на 4% выше прошлого года. Рост продаж в интернете становится важным драйвером рынка. За десять месяцев 2025 года продажи мужской парфюмерии на маркетплейсах выросли в 2,3 раза, женской — в 1,8 раза. Онлайн-канал расширяет ассортимент и открывает дорогу новым российским и зарубежным брендам из Турции, ОАЭ, Китая и стран ЕАЭС.

Структура импорта также меняется. Рост ввоза духов начался со второго квартала 2025 года, а в третьем квартале импорт увеличился на 51% год к году. Напротив, поставки парфюмерной воды упали на 20,1%, а туалетной воды на 10,6%.

Духи чаще всего поступают из стран ЕАЭС. Лидером по поставкам остаётся Белоруссия. Казахстан вышел на второе место, нарастив импорт почти в девять раз, а третью позицию занимает Турция, показавшая 72% рост. В 2025 году к поставщикам присоединилась Киргизия. Из стран вне ЕАЭС поставки в целом уменьшились, однако импорт духов из Турции и Франции вырос; Франция увеличила поставки в восемь раз по сравнению с прошлым годом. В десятку крупнейших поставщиков вошли Гонконг, Италия и Китай, Эстония и Чехия.

Лидерами по числу проданных единиц парфюмерной продукции в 3 квартале 2025 года остается Центральный ФО — на 1 000 человек населения приходится 54 флакона. Далее в порядке убывания следуют Северо-Западный, Приволжский, Уральский и Сибирский федеральные округа.

Пошлины на французские духи и средства для волос будут снижены до 20%

В I квартале продажи L’Oreal выросли благодаря спросу на дорогие духи и косметику

Как торговать на маркетплейсах (форма ведения бизнеса, система налогообложения, схема продаж и учет в «1С»)

Организация дистанционной торговли и поддержка в «1С»