Ритейлеры одежды и обуви запустили распродажи до 90% на фоне кризиса спроса

Около десяти крупных российских брендов одежды и обуви в первом полугодии 2026 года запустили масштабные распродажи со скидками от 30 до 90 процентов, следует из исследования консалтинговой компании Commonwealth Partnership (CMWP), с которым ознакомились «Известия».

Фото: Reshetnikov_art/Shutterstock/Fotodom

В числе компаний, объявивших о таких акциях, — Gate31, Chois, Bat Norton, I Am Studio, Viva la Vika, Feelz и другие. Так, бренд Gate31 по итогам первого квартала получил убыток в 31 миллион рублей, после чего ввел скидку в 31 процент, а его основатель Денис Шевченко связал трудности с затяжным спадом на  fashion-рынке и сохранением штата и сети магазинов в ожидании восстановления спроса. Бренд нижнего белья Chois снизил цены на 30 процентов, при этом его основательница Софья Власова еще в мае предупреждала о возможном закрытии компании из-за снижения покупательской активности, падения среднего чека и осложнений с привлечением клиентов из-за ограничений в соцсетях.

Ювелирный бренд Viva la Vika также ввел скидку в 30 процентов как вынужденную меру для поддержки бизнеса, поскольку четыре фирменных магазина оказались под угрозой закрытия, пояснила основательница Виктория Молдавская. Наиболее агрессивную политику применил бренд Feelz, который в апреле приостановил работу и начал распродавать остатки коллекций со скидками до 90 процентов из-за резкого падения офлайн-продаж, роста комиссий маркетплейсов и увеличения стоимости логистики и хранения, сообщил основатель Никита Серебров, уточнив, что после распродажи компания пересмотрит бизнес-модель.

По оценке CMWP, распродажи стали следствием снижения потребительского спроса из-за усиления сберегательной модели поведения покупателей и изменения ставки НДС, в результате чего многие бренды оказались в сложном финансовом положении и приблизились к риску закрытия. Генеральный директор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров отметил, что скидки остаются способом привлечения покупателей, однако для многих компаний они стали инструментом быстрого привлечения денежных средств на фоне роста долговой нагрузки как по банковским кредитам, так и по отсрочкам перед поставщиками, что также приводит к сокращению закупок новых коллекций и снижению разнообразия ассортимента.

Согласно данным Fashion Consulting Group (FCG), рынок столкнулся с перегревом из-за увеличения числа игроков, пришедших на смену ушедшим зарубежным брендам: российские сети и новые компании открыли более 500 магазинов в 2022–2023 годах, тогда как предложение стало расти быстрее спроса, и к 2025 году этот дисбаланс привел к ликвидации нерентабельных точек и оптимизации розничных сетей. Михаил Бурмистров добавил, что закрытие неэффективных магазинов позволяет сократить расходы и ускорить реализацию товарных остатков.

Квартальные продажи Burberry выросли на 5%

Henderson: с начала 2026-го года выручка сети выросла на 6%