Немецкая сеть универмагов одежды Peek & Cloppenburg, развивающаяся за пределами Германии под маркой Van Graaf, нашла способ выйти на российский рынок. После года переговоров об открытии магазина в Москве сеть решила работать в России через новосибирского франчайзи.
В конце января новосибирское ООО «Ван Грааф» получило от Peek & Cloppenburg (P&C) эксклюзивное право на развитие сети универмагов одежды под маркой Van Graaf в России, сообщил «Ведомостям» совладелец компании «Компоненты бизнеса» (24 магазина «Чудодом» общей площадью 33 000 кв. м в России) Михаил Кокорич. По его словам, ООО «Ван Грааф» учреждено им и компаньоном Михаилом Бакировым специально под проект с немцами.
Катья Хюнекен, представитель по связям с общественностью гамбургского отделения P&C, подтвердила продажу франшизы на марку Van Graaf в России «Ван Граафу». По условиям договора в течение пяти лет в России должно открыться не менее 15 магазинов Van Graaf площадью 2000-4000 кв. м каждый. Размещаться они будут в современных торговых центрах, добавляет Хюнекен. «Мы считаем, что приобрели сильного и опытного партнера с большими возможностями в сфере логистики и финансов», — отметила она. Стоимость франшизы стороны не раскрывают. Аналитик Discovery Research Group Лидия Окольская считает, что паушального взноса сделка не предполагает, поскольку сеть не известна в России. «Скорее всего, франчайзи будет выплачивать до 5% годового оборота, а также обязуется закупать определенный объем товара», — говорит Окольская.
Peek & Cloppenburg пытается выйти на российский рынок уже более года. В 2006 г. компания начала переговоры об открытии магазина в строящемся офисно-торговом комплексе «Метрополис» на Ленинградском шоссе в Москве, который должен открыться в III квартале 2008 г. По словам пресс-секретаря Jones Lang LaSalle (консультирует P&C) Натальи Ивановой, переговоры с «Метрополисом» продолжаются.
Кокорич рассказал, что первый Van Graaf площадью 3500 кв. м планируется открыть в Москве весной 2009 г. Остальные магазины будут открываться в городах-миллионниках. Бакиров объяснил интерес к проекту динамично растущим средним классом. «Универмаги торгуют брендами сегментов “средний” и “средний плюс” (марки Hugo Boss, Barbour, Lagerfeld, Lacoste, DK — New York), средняя цена товара — 100-150 евро», — констатирует он. Среднеценовой сегмент — самый перспективный и растет активнее всего, подтверждает Окольская: с 2004 по 2007 г. этот сегмент вырос вдвое — с $14 до 28 млрд. Весь российский одежный рынок в 2007 г. Окольская оценила в $40 млрд.
Инвестиции в открытие одного магазина — $7 млн, сначала источниками развития сети станут средства акционеров, затем будут привлекаться ресурсы инвестфондов (блокпакет «Компонентов бизнеса» с весны 2007 г. принадлежит UFG Private Equity Fund), уточнил Бакиров. По его словам, на маркетинговую поддержку Van Graaf в России будет тратиться около $500 000 на магазин в год.
«Формат крупных мультибрендовых универмагов одежды востребован, — считает Юсси Куутса, директор по развитию Stockmann. — Но выстраивание логистики для обслуживания больших универмагов в разных концах страны может стать большой сложностью». Логистические затраты составят не более 5% стоимости проекта, гораздо затратнее таможенные расходы — на них придется около 20%, возражает Бакиров.
Руководитель российского направления брендингового агентства Fitch Елена Чувахина говорит, что российский рынок одежного ритейла очень фрагментирован — организованная розница занимает 5-10% в общем объеме рынка, остальное — открытые рынки и небрендированные магазины, поэтому возможности для западных сетей в России велики. Решение P&C работать в России по франшизе Чувахина считает обдуманным: «Западные компании не знают особенностей российского рынка, работа с партнерами дает преимущества при поиске необходимых помещений». По ее данным, из иностранных одежных ритейлеров сейчас самостоятельно бизнес в России ведут только Stockmann и Zara и обе выкупили бизнес у своих бывших франчайзи. Шведская сеть универмагов одежды H&M также намерена открыть в начале 2009 г. первый магазин в Москве, сообщила «Ведомостям» руководитель пресс-службы H&M Аннакарин Бьорне. Hо, по ее словам, Н&M будет управлять бизнесом в России самостоятельно.
Peek & Cloppenburg, сеть универмагов
Существует с 1901 г., основана Джеймсом Клоппенбургом. площадь каждого универмага сети до 12 000 кв. м. С 2001 г. развивается за пределами Германии под маркой Van Graaf и сейчас представлена также в Австрии, Нидерландах, Бельгии, Чехии, Польше, Хорватии, Словении. В портфеле сети более 300 марок мужской, женской и детской одежды. Финансовые показатели не раскрываются.
