К 2030-му году доля онлайн-продаж в российском fashion-ритейле может вырасти до 86%

В течение ближайших пяти лет доля онлайн-продаж fashion-категории может достичь 86%, пишет «Ъ».

Reshetnikov_art/Shutterstock/Fotodom

Аналитики Strategy Partners спрогнозировали, что доля онлайн-продаж в российском fashion-ритейле может вырасти с 62% в 2025 году до 86% к 2030 году. Уже к концу 2026 года показатель может достичь 68%, а наиболее заметный рост ожидается в 2027−2028 годах — на 6 и 7 п. п. соответственно.

По прогнозу директора Института развития предпринимательства и экономики Артура Гафарова, к 2030 году доля e-commerce в фэшн-сегменте составит 65−70% при базовом сценарии и 70−75% при оптимистичном. Он также отметил, что категория одежды и обуви уже приближается к насыщению, поэтому дальнейший рост онлайн-продаж будет даваться сложнее.

А гендиректор Fashion Consulting Group (FCG) Анна Лебсак-Клейманс подчеркнула, что прогноз Strategy Partners является крайне оптимистичным. По ее словам, международный опыт не показывает сценария практически полного вытеснения офлайн-торговли: например, в Китае после 2024 года доля интернет-продаж практически перестала расти. При этом российский рынок отличается высокой ролью маркетплейсов, которые предлагают покупателям больше удобств и более низкие цены.

В первой половине 2026 года среднемесячная аудитория сайтов и ресейл-площадок модных брендов снижалась: посещаемость сайтов массмаркета сократилась на 11%, а ресейл-площадок — на 15%, по данным МТС AdTech. При этом бренды заинтересованы в развитии DTC-каналов из-за высоких комиссий маркетплейсов.

Крупнейшим игроком российского fashion-сегмента среди маркетплейсов остается Wildberries: по данным Data Insight, площадка формирует до четверти оборота отрасли. Однако после атак на инфраструктуру маркетплейса и повреждения, по оценке FCG, более 20% его складских мощностей расстановка сил может измениться: к концу 2026 года доля Wildberries может снизиться до 45−50% рынка крупнейших маркетплейсов, Ozon — вырасти до 35−40%, а Lamoda — до 10−15%.

Доходы топ-менеджеров в fashion-индустрии выросли на 10%

DPD в России зафиксировала рост fashion-отправок по итогам июня

Сервисы «из коробки»: какие встроенные в 1С интеграции экономят ритейлерам время и деньги