Более половины родителей начали покупать новые бренды по рекомендации детей — исследование

Дети влияют на покупательские привычки всей семьи: 55% родителей начали покупать товары брендов, о которых узнали от своих детей. При этом 17% взрослых отказывались от покупки товаров, которые не нравились ребенку. К таким выводам пришли эксперты коммуникационного агентства «Дела PR» по результатам исследования.

Red Fox studio/Shutterstock/Fotodom

Каждый второй опрошенный рассказал, что в его семье начали чаще покупать товары брендов, которые нравятся детям. Еще 32% родителей приобретают бренды, которые рекомендовал ребенок. При этом каждый шестой (15%) стал чаще обращать внимание на рекламу и рекомендации блогеров при выборе детских товаров.

Для многих родителей дети становятся «проводниками» новых брендов, о которых те раньше не знали. Больше половины (55%) взрослых рассказали, что заинтересовались такими марками и начали покупать их продукцию. Еще 36% узнавали о новых брендах от детей, но сами их товары не пробовали. Только 9% родителей никогда не сталкивались с подобными ситуациями.

В некоторых товарных категориях взрослые готовы полностью доверить выбор своим детям. Чаще всего речь идет о продуктах питания и напитках, а также о развлечениях и досуге. Обе категории назвали по 65% опрошенных. Еще 62% родителей доверяют детям выбор одежды и обуви. Предпочтения различаются в зависимости от возраста ребенка. Среди родителей детей 11–16 лет 78% доверяют им выбирать одежду. В семьях с детьми 5–10 лет чаще предоставляют возможность выбирать продукты питания и развлечения: обе категории отметили по 72% родителей.

Что влияет на детский выбор

По мнению родителей, сильнее всего на предпочтения детей влияет популярность товаров и брендов среди друзей. Такой ответ дали 60% участников исследования. Особенно заметным влияние сверстников считают родители детей 5–10 лет: в этой группе показатель достигает 72%. На втором месте оказались персонажи фильмов, мультфильмов и игр, а также товары и коллаборации с их участием. Их влияние отметили 42% опрошенных. Рекламу брендов и рекомендации блогеров назвали по 37% родителей, обзоры и отзывы на товары — 32%.

Интерес к товарам, которые дети видят в рекламе или у блогеров, нередко переходит в просьбы о покупке. Каждый второй родитель рассказал, что ребенок иногда просит приобрести такие товары, а каждый пятый сталкивается с подобными просьбами регулярно. Еще 12% отметили, что дети интересуются рекламируемой продукцией, но не просят ее покупать. При этом 17% родителей никогда не замечали такого интереса.

Как дети влияют на потребительские привычки в семье

Несмотря на интересы детей, окончательное решение о покупке родители чаще принимают с учетом собственных требований. Так, 55% опрошенных готовы приобрести товары по просьбе ребенка, если они устраивают их по качеству и цене. Еще 33% действуют в зависимости от ситуации: могут обсудить покупку с ребенком или отложить ее. Каждый десятый родитель (10%) покупает именно тот товар и бренд, который просит ребенок. Еще 2% участников опроса выбрали вариант отказа в покупке.

При выборе товаров для детей взрослые также ориентируются на отзывы других покупателей (72%) и соответствие продукции возрасту ребенка (47%). При этом родители детей 5–10 лет заметно чаще обращают внимание на рекомендации других родителей: такой ответ дали 54% участников этой группы против 25% в общей выборке.

«Для брендов здесь есть интересная задача. Ребенок может стать первым человеком в семье, который узнает о продукте, но решение о покупке чаще всего принимает родитель. И если коммуникация сработала только на одну из этих аудиторий, интерес вполне может так и остаться интересом. Компаниям стоит пересмотреть привычный подход к продвижению детских товаров. Например, если ребенок увидел продукт у любимого блогера и попросил его купить, родитель, скорее всего, пойдет искать информацию самостоятельно. Посмотрит состав, характеристики, отзывы, сравнит цены. И вот в этот момент бренд должен дать ему понятные ответы. Есть и менее очевидная возможность. Через детей бренды могут выходить на взрослую аудиторию, до которой раньше не добирались. Но здесь важно не пытаться заставить ребенка убедить родителей совершить покупку. Гораздо перспективнее сделать продукт интересным для детей и одновременно дать взрослым самостоятельные причины его выбрать. Тогда знакомство с брендом может перерасти в повторные покупки всей семьи», — рассказала Яна Воронина, директор по развитию «Дела PR».

Опрос проведен на онлайн-панели в октябре 2026 года среди 1 700 респондентов из всех регионов России. В опросе принимали участие родители детей 2010–2022 года рождения.

Треть россиян планируют участвовать в ноябрьских распродажах

Сервисы «из коробки»: какие встроенные в 1С интеграции экономят ритейлерам время и деньги