«Авито Авто»: россияне готовы вложить 2,4 млн рублей в покупку нового автомобиля

Эксперты «Авито Авто» и «Авито Промо» опросили 10 тысяч россиян, чтобы узнать, как они выбирают новые автомобили. Исследование показало, что в среднем респонденты готовы потратить на покупку 2,4 млн рублей, а самыми рассматриваемыми марками оказались Lada (23%), Haval (21%) и Chery (12%).

Drazen Zigic/Shutterstock/Fotodom

По данным опроса, почти четверть респондентов (23%) запланировали покупку нового автомобиля в течение года. Еще 18% пока только задумываются о приобретении машины, а 4% недавно уже стали владельцами. Интерес подтверждается и статистикой платформы: по данным «Авито Авто», за первые 10 месяцев 2026 года спрос на новые автомобили вырос на 13,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, в октябре — на 16,1% год к году и на 7,2% к сентябрю.

Ключевым фактором выбора для россиян оказалась стоимость автомобиля: ее в первую очередь учитывают 46% опрошенных. На втором месте по значимости стоит надежность, которую назвали 39%. Стоимость и обслуживание запчастей играют важную роль для 29% респондентов, расход топлива — для 24%, а дизайн и внешний вид машины — для каждого пятого (21%). Также потенциальные покупатели внимательно смотрят на скидки и акции (19%), комплектацию и набор опций, а также безопасность конкретной модели (по 18%). Для 15% людей большое значение имеет репутация марки, а 13% обращают внимание на отзывы и рекомендации других владельцев.

Среди самых популярных брендов выделяется Lada: 23% респондентов уже приобрели или рассматривают к покупке отечественные авто в ближайшем будущем. Haval набрал 21% голосов, Chery — 12%, а Changan и Geely заинтересовали каждого десятого. Следом идут Omoda (7%), Tenet и Exeed (по 6%), а также «Москвич» (5%). При этом пятая часть будущих владельцев (21%) до сих пор не определились с выбором конкретной марки.

В среднем россияне готовы потратить на покупку нового автомобиля 2,4 млн рублей. При этом почти половина опрошенных (46%) рассчитывают уложиться в 2 млн рублей, каждый четвертый (26%) рассматривает модели стоимостью от 2 до 3 млн рублей, а еще 13% — от 3 до 5 млн рублей. Приобрести автомобиль дороже 5 млн рублей готовы 6% респондентов.

Площадки электронной коммерции остаются одними из самых популярных мест для поиска информации о новых машинах перед сделкой: их используют 41% потенциальных покупателей. 38% опрошенных проверяют автомобильные сайты и специализированные сервисы, 30% изучают сайты и приложения автодилеров, 23% — ищут данные в поисковых системах, а 17% смотрят автоблогеров и читают авторов контента. Также среди россиян пользуются популярностью видеоплатформы (12%), социальные сети (10%) и мессенджеры (7%).

Заметную роль в привлечении покупателей играют онлайн-объявления. Так, 88% опрошенных замечают объявления о продаже новых машин на площадках электронной торговли, причем 38% — часто, а еще 36% — время от времени.

Просмотр онлайн-объявлений нередко становится одним из этапов покупки автомобиля. Каждый третий (34%) приобрел машину той же модели, которую нашел на площадке: 17% купили автомобиль непосредственно из объявления, а 15% — аналогичный, но у другого продавца. Еще 13% участников опроса после просмотра объявлений остановили выбор на другой модели. Таким образом, в общей сложности 45% респондентов купили новый автомобиль после знакомства с предложениями на площадках электронной коммерции.

«Покупка автомобиля — серьезное решение, которому обычно предшествует длительный поиск и сравнение предложений. В этом процессе онлайн-площадки позволяют брендам и дилерам взаимодействовать с потенциальными клиентами еще на этапе выбора машины. При этом важно не просто привлечь внимание пользователя, но и предложить ему актуальную информацию, которая поможет принять решение. Показательно, что 14% респондентов замечают объявления новых автомобилей на площадках электронной торговли даже при невысокой частоте контакта с ними. Это подтверждает, что онлайн-продвижение позволяет автомобильным брендам оставаться в поле зрения потенциальных покупателей на разных этапах их пути к покупке», — прокомментировал Николай Сентюрин, руководитель направления по работе с агентствами и стратегическими партнерами «Авито».

Спрос на подержанные автомобили в октябре вырос на 5%

Уехать со склада: как продавать автомобили на маркетплейсах

Сервисы «из коробки»: какие встроенные в 1С интеграции экономят ритейлерам время и деньги