Привлечение инвестиций в проекты на рынке недвижимости: от поиска инвестора до получения финансирования. Семинар в Санкт-Петербурге

334 просмотра

Тематика: Книги по менеджменту, Организация бизнеса, Стратегическое планирование, Управление проектами, Книги про недвижимость

Дата проведения: Не определена

Другие занятия: 

Место проведения:  Санкт-Петербург, Финляндский пр., 4А, БЦ «Петровский форт», офис 307

Стоимость участия: 26 900 руб.

Привлечение инвестиций в проект требует качественной и своевременной подготовки. Различные категории инвесторов имеют разные требования и предпочтения, разную процедуру работы. Понимание этих требований и умение обосновать целесообразность капиталовложений позволяет повысить шансы проекта на успех и сократить путь к инвестициям.

В ходе семинара будут рассмотрены вопросы создания инвестиционных документов, особенности процесса поиска, привлечения и переговоров с инвестором, а также заключения сделки.


В результате обучения вы: 
  • изучите опыт успешных инвестиционных проектов
  • получите знания по привлечению инвесторов в проект
  • узнаете все стороны и важные особенности инвестиционно-строительной деятельности
  • рассмотрите подробно особенности всех стадий инвестиционного проекта
  • получите необходимую информацию о требованиях к оформлению документов для инвестора
  • овладеете методиками ведения успешных переговоров для привлечения инвестора в проект
  • станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15%

Программа

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

День 1

Привлечение инвестора в проект

  • Участники и правила игры на рынке инвестиций
  • Основные инвестиционные стратегии западных инвестиционных фондов
  • Российские и Западные инвесторы
  • Примеры успешных инвестиционных проектов
  • Подготовки и начальный этап поиска и привлечения инвестора. Типовые ошибки

Поэтапный план действий по привлечению инвестора

  • Постановка инвестиционных целей
  • Семь ключевых факторов успешного привлечения инвестора
  • Формирование пакета документов
    • инвестиционный меморандум
    • экономическая модель
    • тизер
  • Создание успешной презентации
  • Где и как искать инвесторов? Основные источники и их эффективность

Рассылка предложений в инвестиционные компании

  • Правильный и ошибочный подход к рассылке
  • Получение и анализ писем о намерениях
  • Ранжирование предложений интересантов и выбор лучшего
  • Политика открытых переговоров или скрытые намерения
  • Согласование и подписание базовых условий инвестирования в проект
  • Подводные камни и риски этапа предварительных договоренностей

Изучение инвестором проекта

  • Подготовка и проведение Due Diligence, контроль ключевых стадий
  • Риски проекта глазами инвестора
  • Раскрытие преимуществ проекта и нивелирование недостатков
  • Возможные риски
  • Торг с инвестором. Подготовка аргументов и оценка их качества

Практикум:

  • Подготовка тизера для рассылки
  • Упражнение: «Аргументированный торг с инвестором»

День 2

Проект договора с инвестором

  • Варианты структурирования сделки
  • Оценка долей в проекте
  • Механизм формирования договора
  • Согласование условий начала финансирования
  • Выход инвестора из проекта

Проведение переговоров с инвесторами

  • Ключевые участники переговорного процесса и их роли в переговорах
  • Выявление интереса инвестора на ранней стадии
  • Торг и взаимовыгодный обмен
  • Уловки и манипуляции в переговорах и как с ними бороться
  • Примеры успешных переговорных стратегий

Практикум: Выбор и согласование варианта для сторон с разными интересами.


Зарегистрироваться
Опыт клиента как инструмент повышения продаж 30566 09.04.2014
Статья
Хороший опыт взаимодействия с брендом – это успешное удовлетворение нашей потребности

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052