Визуальный мерчандайзинг. Витринистика

Специальность: Книги для мерчендайзеров

Дата проведения: Не определена

Место проведения:  Адрес Москва: 107140, г. Москва, м. Красносельская, Верхняя Красносельская улица, 2/1с1, БЦ "Информтехника". 4 этаж, оф. 408.   Адрес Санкт-Петербург: 191040, Россия, г. Санкт-Петербург, Ст. м. Площадь Восстания, Лиговский проспект, д. 73, БЦ «Лиговка», оф. 204 +7 (800) 200-50-16

Стоимость участия: 41 500 руб.

 ПРОГРАММА

1. Введение в предмет:

· Основная терминология и понятие визуального мерчандайзинга (далее ВМ)

· Какой бывает ВМ: от промышленного до работы с SKU

· Цели и задачи ВМ - как он может помочь в продажах

· Базовые/ классические инструменты и технологии ВМ

· Самые распространенные концепции ВМ, принятые в классических продажах ритейл, DIY

· Разбираем примеры, учимся находить ошибки и объяснять, почему это ошибка. Классический подход

2. Работа с ассортиментом (категорийный маркетинг) как часть ВМ

· Анализ ассортимента с точки зрения ВМ. Куда смотреть и что надо увидеть.

· ABC анализ

· Space to sell или как рассчитать долю товара

· Роль индекса OSA в успешном ВМ

· Работа с угрозами Out of stock с точки зрения мерчандайзинга и продаж (НЕ про складской учет)

· Методы и технологии расчета вместимости, работа со статистикой, умение делать выводы

· Практика: примеры. Решение задач

3. Работа с пространством

· Принципы и решения направления покупательского потока. Стандартные схемы, приемы и примеры хитростей

· Коэффициент установочной площади – расчеты и планирование расстановки торгового оборудования

· Классические приемы размещения товарных групп

– Основные зоны в магазине и правила их расположения

· Размещение товаров по смыслу, по интересам, по логике, по идее и т.д. Концепции размещения товарных групп в зале

– Товарное соседство – правила и нестандартные решения

· Практика: примеры и решение задач

4. Работа непосредственно с товаром

· Избыточный выбор = потеря продаж?

· Демонстрация товара внутри выделенного пространства.

– Как расставить разные позиции (что важнее фейсингов)

· Работа с товарами, которые надо продать / распродать

· Промо и акции - как избежать эффекта продажи только товаров красного ценника

· Товары-якоря, товары приоритетного спроса, импульсные товары – основные принципы их демонстрации.

· Промооборудование - классические POSm и новинки рынка, которые влияют на спрос и сбыт.

– Методы эффективности использования торгового оборудования

· Сопутствующие товары – принципы ВМ

· Разбираем примеры

5. Тренды и тенденции современной визуальной коммуникации

· Планирование выкладки вертикальными блоками (стенами): планограмма как инструмент планирования и управления выкладкой на торговом оборудовании

· Взаимодействие выкладки в периметрах и в центре торгового зала. Выкладка в акцентных зонах

· Интерьерная выставка (выставка товаров из ассортимента магазина, оформленная в виде готового интерьера / части интерьера, предлагающая комплексное решение)

· Разбираем примеры

6. Витрина как коммуникация с покупателем

· Типы и виды витрин. Витрины в разных сегментах 

· Принципы и законы композиции

· Основные законы композиции при оформлении манекенов

· Особенности представления разных групп товаров. 

· Инсталяции и/ или перформансы

· Цвет в витрине. Сочетание цветов -ловушка для внимания 

· Идеи, решения и материалы для декора

7. Психологические и физиологические особенности человеческого восприятия

· Психология принятия решений. Как мы делаем выбор

– Грань эмоционального и рационального

· Ассоциации в помощь специалистам по ВМ

· Классические правила: уровня глаз и уровня руки, правило фигуры и фона, правило правой руки

· Цвет как манипуляция: композиционные группы, цветовые блоки, правило использования акцентов

– Цветовые схемы и как они влияют на потребителя

– Визуальные маяки и якоря

· Как привлечь внимание к нужному для продажи товару, правило организующих линий, фокусные точки

· Разница в восприятии мужчин и женщин

· Особенности ВМ в связи с форматами магазинов – супермаркеты, гипермаркеты

· Предлагаем решение конкретных задач

Ответы на вопросы. Практические рекомендации.

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.