Технологии выстраивания бизнес-контактов. Практика нетворкинга

1145 просмотров

Тематика: Личный менеджмент, Про переговоры

Дата проведения: Не определена

Другие занятия:

Место проведения: Москва, Ленинский проспект 38А, Кампус MBS

Стоимость участия: 14 900 руб.

Продолжительность обучения 18 академических часа, из которых 8 часов — аудиторные занятия, и 10 часов — занятия в дистанционном формате.

Состав обучения: очные аудиторные занятия (семинар) и заочное дистанционное обучение (видеокурсы).

Умение управлять потоками коммуникаций — важный социальный навык современного менеджера и руководителя. Тренинг направлен на выработку и активизацию эффективных стратегий деловых знакомств, составление сети контактов, поддержание и укрепление деловых отношений для достижения профессиональных и личных целей.

Программа построена на базе американского подхода к установлению бизнес-связей и ведению деловых контактов.

В результате обучения вы:

научитесь выстраивать и использовать деловые связи для реализации ваших целей
сможете устанавливать долгосрочные отношения с клиентами
увеличите продажи и расширите клиентскую базу
будете получать лучшие предложения по работе
узнаете, как инициировать общение с нужными людьми
сможете поддерживать полезные знакомства для развития бизнеса
научитесь находить новых друзей и интересных партнеров

станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15%

Программа

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

Очный формат

Стратегия и тактика нетворкинга

Что такое нетворкинг? Как находить и устанавливать нужные связи?
Выгоды от построения сети контактов. Преимущества активного нетворкинга
Нетворкинг и успешность. Как заставить связи работать на вас?
Философия нетворкинга. Построение бизнеса через построение отношений
Роли в установлении личных контактов. Ключевые навыки нетворкера
Теория равновесия в нетворкинге. Техники и правила эффективного нетворкинга
Оценка ваших активов в нетворкинге
Как оказаться в нужном месте в нужное время?
Деловой этикет на мероприятиях

Практикум:

упражнение «Тройное знакомство». Практика нетворкинга и освоение основных принципов
упражнение «Оценка активов нетворкинга. Насколько вы богаты контактами?». Соответствие контактов и целей
упражнение «Сбор информации о возможных контактах»

Техники установления контактов

Как устанавливать контакты? 5 основных принципов
Золотые правила при завязывании новых контактов. Три уровня восприятия информации
Методы преодоления барьера неуверенности
Вербальные и невербальные способы установления контакта
Приемы инициации знакомства, преодоление барьера настороженности
Какие вопросы задавать, чтобы разговорить собеседника?
Способы привлечения внимания к своей персоне
Как избавляться от «прилипал»?

Практикум:

упражнение «Золото общения. Как слушать и слышать собеседника»
упражнение «Парафраз: как достичь взаимопонимания»

Грамотная личная самопрезентация

Ключевые аспекты самопрезентации
Уровни самопрезентации, которые помогут произвести приятное впечатление и запомниться
Разнообразие голосовых характеристик: как звучит и воспринимается ваш голос
Как заинтересовать партнера своим предложением?
Типичные ошибки самопрезентации

Практикум:

упражнение «Самопрезентация за 60 секунд»
упражнение «Логические уровни самопрезентации»

Техники «Штирлица» в нетворкинге

Умение воспринимать и верно интерпретировать поведение людей
Использование «манипуляторов» и «иллюстраторов»
Запрещенные приемы. Какие жесты и позы мешают вашему имиджу?
Как добавить себе уверенности и статусности?
Как распознать социальный статус окружающих?

Практикум:

упражнение «Знаки неуверенности и лжи»
упражнение «Эмблемы уверенности, власти и силы»

Поддержание деловых контактов в нетворкинге

Последующий оперативный контакт: дата, особенность, тема
Отсев ненужных контактов. Как говорить твердое «нет»?
Как совмещать полезное с приятным? Деловой завтрак, обед, праздничные мероприятия
Систематизация контактов
Структура картотеки (базы) нетворкинга. 7 ключевых уровней

Практикум: упражнение «Работа с базой данных контактов»

Дистанционный формат

Состав продукта дистанционного обучения: видеокурсы, электронное учебное пособие, рабочая тетрадь (практические задания для закрепления материала), тест.

Преподаватели: Миронов Михаил Владимирович, Осипенко Алексей Сергеевич, Жубрева Татьяна Васильевна

Программа:

Навыки делового общения: переговоры, презентации, деловая переписка

Программа:

Правила подготовки и проведения успешной коммерческой презентации
Подходы к проведению и повышению эффективности переговоров
Проведение результативного совещания
Основы деловой переписки

В результате обучения вы:

приобретете навык подготовки и проведения коммерческой презентации
сможете использовать в своей практике общепринятые стандарты деловой переписки
приобретете навыки планирования и оценки эффективности проводимых совещаний
приобретете навыки планирования и проведения эффективных переговоров

Принятие рациональных и креативных решений

Программа:

Результат управленческих исследований как база для принятия решения менеджером
Принятие решений в условиях неопределенности, критерии эффективности решения, принимаемого в данных условиях
«Снятие» неопределенности" — метод прогнозных сценариев
Метод равноценного обмена
Дерево решений
Причинно-следственный анализ
Ограничения при принятии решения
Техники креативности
Типовые ошибки, допускаемые руководителями при принятии управленческих решений

В результате обучения вы:

освоите техники разработки и принятия рациональных и креативных решений
познакомитесь с особенностями процесса принятия решений в условиях неопределенности
научитесь избегать типичных ошибок, допускаемых руководителями при принятии управленческих решений

Мастерство публичных выступлений

Программа:

Что такое успешная речевая коммуникация? В чем можно измерить ее успех? Цели речевой деятельности
Ораторское мастерство и власть
Секреты успешного взаимодействия со слушателями
Как установить контакт с аудиторией
Принципы использования речевых иллюстраций
Способы привлечения и поддержания внимания
Нужно ли импровизировать на выступлении
Принципы убеждения и правила аргументации
Язык мимики и жеста
Техники эмоционального настроя

В результате обучения вы:

освоите техники привлечения и поддержания внимания аудитории
сможете выстраивать систему аргументации при планировании публичных выступлений
освоите техники эмоционального настроя и установления первого контакта с аудиторией
научитесь грамотно использовать речевые иллюстрации и минимизировать свое волнение

Зарегистрироваться

Семинары по теме