Инструменты маркетинга на промышленном рынке

601 просмотр

Тематика: Магазиностроение, Книги по маркетингу, Стратегическое планирование, Книги про антикризисный менеджмент

Дата проведения: Не определена

Место проведения: Москва, Ленинский проспект 38А, Кампус MBS

Стоимость участия: 26 900 руб.

Продолжительность обучения составляет 16 академических часов.

Состав обучения: очные аудиторные занятия (семинар).

На семинаре вы узнаете о том, как, учитывая специфику рынка B2B, разработать успешную стратегию развития и выбрать оптимальные маркетинговые инструменты, подходящие именно вашей организации.

В результате обучения вы:

научитесь использовать в своей практике современные, работающие на промышленном рынке маркетинговые инструменты
сможете проанализировать торговый портфель вашей компании и определить возможности увеличения объемов продаж
разработаете отдельные маркетинговые программы для каждой группы клиентов
узнаете о возможностях доступных маркетинговых инструментов в интернете, подходящих именно для вашей компании
сможете самостоятельно определить правильность оформления ваших текущих рекламных материалов и возможности для их улучшения
изучите способы увеличения отдачи от PR-деятельности и участия вашей компании в отраслевых мероприятиях

станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15%

Программа

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

День 1

Промышленный маркетинг в современной компании

Современное маркетинговое мышление на рынке предприятий. Специфика подходов и используемых инструментов маркетинга на В2В-рынке
Рабочие организационные структуры маркетинга. Необходимые для работы типовые документы и инструкции, базы данных
Организация маркетинговой информационной системы в компании. Постановка процессов мониторинга внешней среды и конкурентов

Поведение промышленных покупателей

Сегментация на В2В-рынке
Характеристика промышленного покупателя. Политика закупок, методы закупок
Мотивация, приоритеты, модели поведения и принятия решения участников рынка
Рабочая структура клиентской базы данных. Перевод личных контактов менеджеров в стратегические коммуникации всей компании

Практикум: упражнение «Описание профиля покупателей компании, определение основных направлений дальнейшей работы»

Маркетинговые инструменты анализа и управления продуктами и услугами для получения конкурентного преимущества на В2В-рынке

Практическое использование основных моделей анализа продаж
АВС-анализ и интерпретация его результатов. Пример АВС-анализа структуры клиентской базы
Способы увеличения объемов продаж и укрепления рыночной позиции для различных рынков и товаров / услуг

Практикум: портфолио-анализ для формирования оптимального бизнес-портфеля

Инструменты организации представительства компании в интернете

Необходимые функциональные элементы интернет-сайта для решения конкретных задач на В2В-рынке
Эффективные стратегии развития компании в интернете
Методика правильного описания товаров и услуг компании в интернете для B2B-рынка
Проверка юзабилити интернет-сайта — подробные рекомендации для повышения эффективности коммерческого сайта

Практикум: кейс «Создание клубов лояльности клиентов на рынке B2B»

День 2

Управление коммуникационными каналами

Особенности маркетинговых и рекламных коммуникаций на В2В-рынке
Обязательный комплект рекламных материалов компании для эффективных продаж
Выбор средств массовой информации и форм подачи рекламы
Использование интернет-рекламы: форматы, место, принцип размещения, условия оплаты

Корпоративные и маркетинговые коммуникации на В2В рынке

PR-деятельность. Создание, распространение и использование работающих пресс-релизов компании
Кейс-маркетинг — центральный элемент маркетинговых коммуникаций на В2В рынке и ключевой инструмент сбыта
Использование корпоративного журнала как эффективного рабочего инструмента. Создание, распространение, развитие
Событийный маркетинг. Участие в выставках с высокой отдачей
Подбор рекламных инструментов в соответствии с поставленными задачами

Практикум: кейс «Правильный современный пресс-релиз — создание и распространение»

Особенности продвижения на В2В-рынке. Прямой маркетинг

Определяющая роль прямого маркетинга на В2В-рынке
Система организации прямого маркетинга
Сбор базы данных, почтовые и электронные рассылки
Правильное оформление сообщений для прямой рассылки
Современные способы организации прямого общения с клиентом: корпоративные блоги, онлайн-сообщества, твиттер, форумы и т.п.

Практикум: упражнение «Разработка плана проведения мероприятий по директ-маркетингу в интернете»