Как увеличить продажи в 2,5 раза при том же штате. Поднять обороты за счет одного только управления ассортиментом. Сократить издержки (но не прибыль), заменив часть выездных сотрудников «диванными». Уменьшить возвраты в четыре раза всего за полгода. В общем, о том, как превратить дистрибуцию в курицу, несущую золотые яйца — в новогоднем номере.
В новом выпуске:
Minimum Must List и как его считать Особенности формирования и анализа минимальной товарной матрицы: методика Игоря Гусакова, эксперта в области планирования продаж.
Дистрибуция по-белорусски Как развиваться в условиях отсутствия бюджетов на ИТ, жесткого госрегулирования и недоверия к системам автоматизации.
«ST Телеселлер»: пора звонить в точки Продажи с дивана: легализация «звонящих» сотрудников, принципы и автоматизация телеселлинга.
«Велий»: 10 минут – это очень много Увеличить продажи в 2,5 раза при том же штате: кейс челябинского дистрибутора молочной продукции.
Принцип сиесты Крепкий, сладкий, оплачиваемый послеобеденный сон: вся правда о том, зачем идут в торговые представители.
Полезного чтения!
