Тренинг дебатов. Искусство убеждать
2608 просмотров
Специальность: Книги для менеджера по персоналу, Книги для менеджера по развитию, Книги для менеджера по рекламе, Книги для менеджеров по продажам
Дата проведения: Не определена
Другие занятия:
Место проведения: Москва, ул. Проспект Мира, дом 105с1, помещение 152
Стоимость участия: 11 700 руб.
Дебаты — аргументированный спор, в котором стороны ставят задачу убедить кого-либо в чём либо. Дебаты — поле битвы, где сталкиваются цели, интересы, мотивы, потребности и амбиции. В дебатах все мы участвуем постоянно, убеждая сотрудников, выступая на совещании, споря с коллегами. И победителем противостояния становится тот, кто лучше сумеет доказать свою точку зрения, кто сумеет убедитьЦели тренинга:
овладеть искусством дебатов
научиться:
держать удар
последовательно строить убедительную аргументацию, находить ошибки в чужой аргументации
грамотно критиковать точку зрения оппонента
улавливать и управлять эмоциями оппонентов
моделировать развитие и окончание дебатов
убеждать и побеждать в дебатах.
Методы проведения:
Серьезная теория, обучающие игры, интенсивные и увлекательные упражнения
Программа:
Введение
Виды и специфика диалога
Диалог перед аудиторией и без нее
Правила ведения диалога
Практика:
Упражнения на развитие реакции. Выявление своих слабых и сильных сторон как полемиста
Аргументация
Структура аргумента: заявление, объяснение, пример, вывод
Формулирование аргументов
Специфика полемических аргументов и правила их использования
Виды аргументов: аргументы к реальности, аргументы рациональные, аргументы к норме, аргументы к личности
Доказательная и недоказательная аргументация
Практика:
Отработка сильных и слабых аргументов в споре
Дискуссия
Цели начала, середины и конца дискуссии
Выявление тезиса, оппонента и аудитории
Манера ведения дискуссии
Практика:
Реакция на верные доводы оппонента
Практика:
Моделирование различных вариантов развития спора
Критика
Критика тезиса
Критика аргумента
Критика схемы доказательств
Поиск ошибок в аргументации
Практика:
Опровержение аргументации оппонентов
Приемы влияния на оппонента
Приемы-ловушки использование неудачных формулировок оппонента, сталкивание оппонента с его коллегами, компроментация источников информации оппонента
Приемы инсинуации: противопоставление оппонента аудитории, наклеивание ярлыков, использование суггестивной техники. Апелляция к аудитории
Приемы провокации: провокационное побуждение и вопрос, прямая речь от лица оппонента
Приемы деморализации: сбивающие вопросы, упреждение выхода, угрозы, аргумент к собственному авторитету
Приемы реверсии: слишком сильный аргумент, аргумент к незнанию
Приемы подстановки: перенесение ответственности, фигуры общего мнения и отвержения, отказ от ответа, подмены говорящего, высказывания и модальности
Практика:
Отработка приемов и защиты от них
Софизмы (логические приемы влияния на оппонента)
Софизмы тезиса: отступление от тезиса и изменение тезиса, подмена диалога из-за тезиса диалогом из-за доказательств
Практика:
Отработка софизмов тезиса и защиты от них
Софизмы аргументов: подмена аргументов, умножение аргументов, ложные аргументы, скрытые аргументы, тождесловие, круг в доказательстве и другие
Практика:
Отработка софизмов аргументов и защиты от них
Итоговая деловая игра «Дебаты»
Завершение тренинга, обратная связь, ответы на вопросы, определение для участников зоны ближайшего развития
Зарегистрироваться
74
24.06.2025
Статья
Как специализированным магазинам перестать быть затратными и обрести устойчивость.
806
18.06.2025
Статья
Рассказываем о тонкостях процесса создания отечественных АДМ, оснащенных российским ПО.
2012
17.06.2025
Статья
Рассмотрим несколько актуальных решений для торгового зала от отечественных разработчиков.
8529
11.06.2025
Статья
Что сейчас происходит с ценообразованием? Меняются ли бизнес-стратегии? Как стимулировать спрос?
