Бренд - менеджер. Менеджер по продукту

Специальность: Книги для менеджера по рекламе

Дата проведения: Не определена

Место проведения:  Москва, м. Ботанический сад / м. ВДНХ, ул. Сельскохозяйственная, д. 17, корп. 5, Гостиница Бизнес-Турист

Стоимость участия: 47 900 руб.

• Основные проблемы управления ассортиментом: рынки FMCG, DG и B2B 
  
• Адаптированный портфельный анализ 
  
• Учет фактора сезонности при оценке ассортимента 
  
• Прогнозирование продаж: оценка рыночных факторов, влияющих на продуктовый портфель 
  
• Продуктовая стратегия компании на различных этапах жизненного цикла продукта 
  
• Управление продвижением продуктового портфеля в каналах сбыта 
  
• Развитие продуктового портфеля. 
  

• Эффективные алгоритмы выхода: каналы дистрибуции, закрепления и расширения позиций 
  
• Определение стратегии исходя из корпоративных коммерческих целей, специфики продукта, использование SWOT в определении партнёров 
  
• Слагаемые дистрибуции: интересы дистрибуторов, интересы поставщика, варианты коммерческой политики: «идеальный дистрибутор», матрица дистрибуционного потенциала, отбор потенциальных дистрибуторов 
  
• Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, первичное предложение о дистрибуции, определение каналов сбыта, анализ представленности дистрибуторов в различных каналах сбыта, формирование параметров характеристики канала 
  
• Переговоры с дистрибутором: исследование клиентского портфеля дистрибутора, коммерческих требований, определение глубины проникновения на рынок. 
  
• Презентация «бизнес-плана входа», взаимодействие с СПР (структура принятия решения), позиционирование поставщика, продуктовой линейки. Сервисная поддержка 
  
• Выведение новых продуктов на рынок: от количественного планирования до согласованной программы выведения и закрепления продуктовой линейки 
  
• Развитие взаимоотношений с дистрибутором: цели и задачи развития, этапы, векторы: доля рынка, ассортимент, информационная прозрачность, обученность персонала, конкурирующие бренды, эффективные запасы и др. 
  
• Формирование и поддержание лояльности дистрибутора: программы стимулирования дистрибуторской лояльности  
  
• Подготовка и совместное проведение маркетинговых программ: выставочная активность, акции в точках продаж, рекламные кампании, продуктовое обучение менеджеров 
  
• Конфликтные ситуации: ценовой демпинг, «дебиторка», возвраты, невыполнение торговых планов, информационная закрытость, синдром «продукт второго эшелона» 
  
• Практикум: бизнес-имитация «Активизация дистрибуторских продаж» 
  

• Инструменты развития продаж и стимулирования сбыта 
  
• Механизмы реализации программ стимулирования: Ценовое и неценовое стимулирование 
  
• Критерии и оценка эффективности программ стимулирования 
  
• 3 ключевых способа увеличения продаж с помощью маркетинга, проверенные инструменты: 
  
• Как привлечь новых покупателей 
  
• Увеличить средний чек 
  
• Повысить частоту посещений 
  
• Взаимодействие поставщиков и ритейлеров в стимулировании продаж 
  

• Малобюджетный маркетинг = быстрая отдача Х низкие затраты 
  
• 3 ключевых способа увеличения продаж с помощью маркетинга, проверенные инструменты 
  
• Позиционирование – что люди ждут от розницы? 
  
• Целевая аудитория – как разная целевая аудитория влияет на задачи маркетинга 
  
• Конкурентное преимущество – откуда его взять? 
  
• Как узнать все про конкурентов без затрат 
  
• «Конечная» цель маркетинга. Где мы теряем до 70% эффективности маркетинга. 
  
• Воронка продаж как система управления маркетингом магазина. Способы ее расширения. 
  
• Влияние персонала и ассортимента на маркетинг магазина