Работа с розничными сетями. Успешные практики и технологии для производителей

Тематика: Книги про продажи и дистрибьюции, Дистрибуция и оптовая торговля

Специальность: Книги для директора по продажам, Книги для менеджеров по продажам

Дата проведения: Не определена

Компания: Офицеров и партнеры

Место проведения:  г. Москва

Стоимость участия: 25 700 руб.

Получите лучшие практические инструменты из возможных для решения своих задач!

Условия рынка стремительно меняются: падает покупательский спрос, усиливается конкуренция. Ритейл, увеличивает свое давление на поставщиков- сокращает места на полке, режет ассортимент. Да еще новый Закон «О Торговле» вносит дополнительные проблемы.

Все это требует от производителей новых технологий и решений, качественно другого подхода к работе с розничными сетями.

  • Что можно предпринять производителю в сегодняшних условиях?

  • Повышать или снижать цену?

  • Как отстаивать свои условия и интересы в переговорах?

  • Как ведут себя другие поставщики и на что ориентируются сети?

Уникальный практикум Петра Офицерова в формате ДЕЛОВОЙ ИГРЫ.

Чем уникален данный формат:

Все программа строится вокруг РЕАЛЬНЫХ СИТУАЦИЙ участников, никакой теории.

Каждая проблема будет разобрана в 2-3 вариантах, так что у Вас будет возможность выбрать решение.

В течение всего практикума группы будут работать в режиме интеллектуального конкурса, и получать ценные призы от ведущего. Благодаря этому два дня практикума пройдут как одно мгновение.

Узнайте из первых рук, что можно сделать, чтобы улучшить свои показатели в работе с розничными сетями.

Программа:

Мир глазами закупщика розничной сети.

Практические инструменты и примеры управления сетью ассортиментом.

15 критериев управления ассортиментом, о которых нужно знать поставщику.

КPI закупщика и как поставщику их использовать в своей работе.

5 ключевых правил категорийного менеджмента и как производителю их использовать.

С кем нужно поддерживать отношения в сети и зачем поставщику оргструктура «сетки».

Работа на симуляторе категории (нужен ноутбук с Excel).

Как повысить рентабельность контракта при работе с торговыми сетями.

Ценообразование при работе с ритейлом: как учесть все и убедить закупщика, что ваша цена лучшая.

Как определить оптимальную цену на полке и при этом увеличить прибыль и продажи.

12 способов снижения издержек при работе с ритейлом: от логистики до возвратов.

Что можно сделать для повышения рентабельности контракта: быстрые и системные инструменты.

Практическое упражнение – разбор кейсов участников.

Как «упаковать» свой товар, чтобы он встал на полку.

Как правильно составить коммерческое предложение. Шаблоны КП, таблицы расчетов.

Что сделать, чтобы КП «зацепило» закупщика.

Как убедить закупщика, что ваше предложение- это то, что ему нужно: ударные приемы.

Практическая работа: разработка своего КП на основе успешных шаблонов.

Повышение оборачиваемости и объема продаж производителя.

7 работающих способов увеличения уходимости вашего ассортимента с полок в торговой сети.

Инструменты расширения ассортимента- что можно сделать, чтобы закупщик увеличивал ваше присутствие на полке.

Почему продажи на магазин очень важны для сети и как поставщику их увеличить

Как законно забрать место конкурентов на полке- хитрые приемы управления ассортиментом.

Акции- как их проводить, чтобы получать максимальный результат для себя.

Новинки – как с ними работать, чтобы закупщик был каждый раз готов их заводить.

Практическое упражнение: разработка плана повышения оборачиваемости в ваших условиях.

Как повысить эффективность работы с торговыми сетями внутри вашей компании.

Коррекция автозаказа и повышения эффективности логистики.

Как правильно настроить сбор и использование аналитики по сетевому клиенту.

Оптимизация работы отдела продаж и других отделов при работе с ритейлом.

IT технологии для управления продаж в ритейл: от ЭДО до big data, BI системы и другие инструменты.


Ведущий:

Офицеров Петр – Основатель «Школы Поставщика», автор книг «Поставщик-Розничные сети», «Поставщик: Организация эффективной работы с сетевыми магазинами», «Построение региональной дистрибуции». 15 летний опыт работы с розничными сетями.


В стоимость входит – участие в семинаре, раздаточный материал, доступ к Досье сетей Школы Поставщика (www.oficerov.com), 2 разовое питание.


Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Дмитрий Кузнецов

Телефон: +7 (495) 726-02-51

Cайт компании:  http://oficerov.com

Адрес компании:  г. Москва

Зарегистрироваться