Международные финансовые инструменты, доступные российским участникам ВЭД

Программа

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

Очный формат

Понятие торгового финансирования

Международные финансовые инструменты, с точки зрения их доступности и использования в текущей ситуации в РФ

• Letter of credit (3-8 % годовых)
• Stand by letter of credit (3-8 % годовых)
• Letter of guarantee (3-8 % годовых)
• Банковская гарантия исполнения обязательств: Perfomance bond (3-5 % годовых)
• Факторинг. Понятие российского факторинга
• Факторинг во внешнеторговых сделках (импортный факторинг)

Практикум: «Рассмотрение базовых терминов, используемых при работе с упомянутыми инструментами: Applicant, Beneficiar»

Основные проблемы компаний-импортеров при работе с зарубежными поставщиками

• Плюсы работы,с точки зрения покупателя и продавца
• Риски продавца
• Риски покупателя

Использование системы SWIFT в международной практике

Термины торгового финансирования, принятые в российской банковской сфере

• Аккредитив
• Механика работы аккредитива в российских банках

Практикум: «Рассмотрение базового формата LC»

UCP latest version — международные правила, регламентирующие взаимодействие покупателя и продавца по Letter of credit

• Структура UCP 600
• Для чего необходимо базовое представление о UCP

Механика работы зарубежных банков с российскими компаниями-импортерами

• Беззалоговые и безотзывные инструменты
• Требования к российским компаниям
• Последовательность и сроки процесса оформления
• Рекомендации по ведению переговоров с поставщиками для работы на более выгодных условиях при применении данных инструментов

Практикум: «Анализ переговоров с поставщиком для перехода на оплату по LC»

Letter of credit

• Определение Letter of credit (LC)
• Пункты для согласования с поставщиком
• Как использовать LC при работе с поставщиками за рубежом
• Варианты оформления LC в зарубежных банках

Практикум: кейс «Ознакомление с текстом и условиями Letter of credit для китайского поставщика»

Stand by letter of credit (SBLC)

• Отличия инструмента от Letter of credit
• Почему SBLC более выгоден для покупателя

Практикум: кейс «Ознакомление с текстом и условиями SBLC для европейского поставщика»

Letter of guarantee (LG)

• Типы сделок, в которых применяется LG
• Пункты для согласования с поставщиком
• Сравнение трех инструментов: LC, SBLC, LG, глазами поставщика и покупателя

Практикум: кейс «Ознакомление с текстом и условиями LG для европейского поставщика»

Банковская гарантия исполнения обязательств: Perfomance bond

• Типы сделок, в которых применяется LG
• Пункты для согласования с зарубежным контрагентом

Взаимосвязь инструментов от зарубежных банков с паспортом сделки

• Поправки в контракт с поставщиком при работе с инструментами
• Взаимодействие с российским банком, в котором открыт паспорт сделки

Факторинг: вы продаете задолженность своего контрагента факторинговой компании

• Понятие российского факторинга и сферы применения, взаимосвязь с импортным факторингом
• Разновидности факторинга
• Базовые критерии оценки дебитора факторинговыми компаниями

Практикум: «Ознакомление с текстом и условиями факторингового контракта»

Импортный факторинг: вашу задолженность поставщику выкупает факторинговая компания

• Понятие импортного факторинга
• Разновидности инструмента
• Как влияет география, расположение поставщика на схему работы по факторингу
• Схема взаимодействия с поставщиком

Таможенная гарантия на рассрочку оплат НДС и таможенных пошлин

• Возможности данной гарантии
• Регламент ФТС в отношении таможенной гарантии
• Оформление таможенной гарантии в аккредитованных ФТС российских банках

Практикум: кейс «Ознакомление с текстом и условиями таможенной гарантии»

Валютные опционы как один из способов снижения валютных рисков

• Разновидности опционов
• Мировой опыт работы с опционами

Контрактование в юанях в российских банках

• Оплата без двойной конвертации
• Юридические нюансы при оплате поставщику в юанях

Практикум: кейс «Анализ оптимальных способов взаиморасчетов — какую валюту выбрать»

Дистанционный формат

Состав продукта дистанционного обучения: видеокурсы, электронное учебное пособие, рабочая тетрадь (практические задания для закрепления материала), тест

Преподаватели: Миронов Михаил Владимирович, Осипенко Алексей Сергеевич, Жубрева Татьяна Васильевна

Программа:

Навыки делового общения: переговоры, презентации, деловая переписка

Программа:

• Правила подготовки и проведения успешной коммерческой презентации
• Подходы к проведению и повышению эффективности переговоров
• Проведение результативного совещания
• Основы деловой переписки

В результате обучения вы:

• приобретете навык подготовки и проведения коммерческой презентации
• сможете использовать в своей практике общепринятые стандарты деловой переписки
• приобретете навыки планирования и оценки эффективности проводимых совещаний
• приобретете навыки планирования и проведения эффективных переговоров

Принятие рациональных и креативных решений

Программа:

• Результат управленческих исследований как база для принятия решения менеджером
• Принятие решений в условиях неопределенности, критерии эффективности решения, принимаемого в данных условиях
• «Снятие» неопределенности" — метод прогнозных сценариев
• Метод равноценного обмена
• Дерево решений
• Причинно-следственный анализ
• Ограничения при принятии решения
• Техники креативности
• Типовые ошибки, допускаемые руководителями при принятии управленческих решений

В результате обучения вы:

• освоите техники разработки и принятия рациональных и креативных решений
• познакомитесь с особенностями процесса принятия решений в условиях неопределенности
• научитесь избегать типичных ошибок, допускаемых руководителями при принятии управленческих решений

Мастерство публичных выступлений

Программа:

• Что такое успешная речевая коммуникация? В чем можно измерить ее успех? Цели речевой деятельности
• Ораторское мастерство и власть
• Секреты успешного взаимодействия со слушателями
• Как установить контакт с аудиторией
• Принципы использования речевых иллюстраций
• Способы привлечения и поддержания внимания
• Нужно ли импровизировать на выступлении
• Принципы убеждения и правила аргументации
• Язык мимики и жестов
• Техники эмоционального настроя

В результате обучения вы:

• освоите техники привлечения и поддержания внимания аудитории
• сможете выстраивать систему аргументации при планировании публичных выступлений
• освоите техники эмоционального настроя и установления первого контакта с аудиторией
• научитесь грамотно использовать речевые иллюстрации и минимизировать свое волнение