Нейромаркетинг. Как управлять потребителем

5333 просмотра

Специальность: Книги для маркетолога

Дата проведения: Не определена

Место проведения: Санкт-Петербург, Лиговский проспект, 73

Стоимость участия: 26 900 руб.

Особенность семинара: обзор основ и практик применения концепций нейромаркетинга в бизнесе.

Аудитория семинара: для директоров и начальников отделов маркетинга, рекламы, pr для отделов сбыта, продукт – менеджеров и бренд – менеджеров.

ПРОГРАММА

1 день

Основные направления: Базовые понятия и концепции

· Нейромаркетинг – основные понятия

· История и направления развития

· Ключевые концепции

· Влияние результатов исследований нейромаркетинга на концепцию построения бренда

· Практика применения результатов исследования по нейромаркетингу в продвижении брендов

Технология разработки «продуктов» - товаров и услуг

· Методы сбора информации и клиентах

· Построение психограмм целевой аудитории по социальным статусам, с учетом возрастной психологии

· Карты цветовосприятия целевой аудитории

· Исследование, описание и аналитика ментальных моделей социальных групп, отражающих региональные и отраслевые особенности восприятия

· Разработка матрицы функций и ценности нового продукта, на основе полученных данных

· Построение «матрицы психологических метрик» - ключи для pr, рекламы и продаж

· Разработка Карты роста продукта на рынке и определение потенциала актива компании

Технологии подготовки рынка к новому или обновленному продукту

· Прогноз и выбор целевой аудитории на предложения компании, исходя из данных психограмм и «моделей ожидания»

· Создание «информационных маршрутов влияния на целевую аудиторию» по каналам коммуникаций

· Методы построение моделей восприятия предложений компании

· Переход от информационного влияния к управлению «воронкой продаж» во взаимодействии с клиентами

Технология влияния при работе с партнерами рынка

· Методы сбора информации о партнёрах рынка

· Прогноз моделей принятия решения о покупки при переговорах с компаниями – разработка техники продаж

· Учет моделей принятия решений при настройке взаимодействия с дистрибьюторами

· Приемы управления коммуникациями с поставщиками и производителями.

· Основы психологии и особенностей восприятия при организации пространства офиса, в котором проходят встречи с клиентами и партнерами – «правила продающего офиса»

2 день: Практика применения методов нейромаркетингу

Практика применения в ритейле - Мерчандайзинг

· Основные концепции для привлечения и удержания трафика клиентов в магазине

· Выбор формата исходя из психограмм и ментальных карт целевой аудитории

· Акценты в торговом оборудовании

· Акценты в «зонах распределения трафика»

· Разработка бренд - стандартов

Особенности психологии восприятия информации в on-line среде

· Возрастные особенности

· Социальные особенности

· Особенности системы коммуникаций

· Разработка «информационного продукта компании» с собственной системой коммуникаций и сервисов