Нейромаркетинг. Как управлять потребителем

5891 просмотр

Специальность: Книги для маркетолога

Дата проведения: Не определена

Другие занятия:

Место проведения: Адрес Москва: 107140, г. Москва, м. Красносельская, Верхняя Красносельская улица, 2/1с1, БЦ "Информтехника". 4 этаж, оф. 408. Адрес Санкт-Петербург: 191040, Россия, г. Санкт-Петербург, Ст. м. Площадь Восстания, Лиговский проспект, д. 73, БЦ «Лиговка», оф. 204

Стоимость участия: 41 500 руб.

Для кого:

директор и начальник отдела маркетинга, рекламы, pr; отдела сбыта, продукт – менеджер и бренд – менеджер.

Описание программы:

Нейромаркетинг — это новое направление маркетинга, комплекс мероприятий, связанных с созданием продуктов и их продвижением на основе исследований подсознательных реакций мозга целевой аудитории потребителей.

Обучение на курсе будет полезно специалистам и сотрудникам, желающим систематизировать свои знания и повысить эффективность своей деятельности.

Посмотреть программу

ПРОГРАММА

1. Основные направления:

Базовые понятия и концепции.

Нейромаркетинг – основные понятия.
История и направления развития.
Ключевые концепции.
Влияние результатов исследований нейромаркетинга на концепцию построения бренда.
Практика применения результатов исследования по нейромаркетингу в продвижении брендов.

2. Технология разработки «продуктов» - товаров и услуг.

Методы сбора информации и клиентах.
Построение психограмм целевой аудитории по социальным статусам, с учетом возрастной психологии.
Карты цветовосприятия целевой аудитории.
Исследование, описание и аналитика ментальных моделей социальных групп, отражающих региональные и отраслевые особенности восприятия.
Разработка матрицы функций и ценности нового продукта, на основе полученных данных.
Построение «матрицы психологических метрик» - ключи для pr, рекламы и продаж.
Разработка Карты роста продукта на рынке и определение потенциала актива компании.

3. Технологии подготовки рынка к новому или обновленному продукту.

Прогноз и выбор целевой аудитории на предложения компании, исходя из данных психограмм и «моделей ожидания».
Создание «информационных маршрутов влияния на целевую аудиторию» по каналам коммуникаций.
Методы построение моделей восприятия предложений компании.
Переход от информационного влияния к управлению «воронкой продаж» во взаимодействии с клиентами.

4. Технология влияния при работе с партнерами рынка.

Методы сбора информации о партнёрах рынка.
Прогноз моделей принятия решения о покупки при переговорах с компаниями – разработка техники продаж.
Учет моделей принятия решений при настройке взаимодействия с дистрибьюторами.
Приемы управления коммуникациями с поставщиками и производителями.
Основы психологии и особенностей восприятия при организации пространства офиса, в котором проходят встречи с клиентами и партнерами – «правила продающего офиса».

5. Практика применения в ритейле - Мерчандайзинг.

Основные концепции для привлечения и удержания трафика клиентов в магазине.
Выбор формата исходя из психограмм и ментальных карт целевой аудитории.
Акценты в торговом оборудовании.
Акценты в «зонах распределения трафика».
Разработка бренд - стандартов.

6. Особенности психологии восприятия информации в on-line среде.

Возрастные особенности.
Социальные особенности.
Особенности системы коммуникаций.
Разработка «информационного продукта компании» с собственной системой коммуникаций и сервисов.

7. Практика PR и рекламных компаний, для повышения узнаваемости и знаний о бренде.

Приемы для формирования узнаваемого образа.
Формирование логосферы для повышения уровня знаний о бренде и отстройки от конкурентов.
Формирование моделей «стиль жизни», на основе психологии теории игр.

8. Сотрудничество с лабораториями, которые проводят исследования по нейромаркетингу.

Виды исследований и ожидаемые результаты.
Особенности и стоимость работ.
Применение результатов исследований, и определение «брифа целей и задач» сотрудничества.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме онлайн-трансляции.

В стоимость входит: