Баннер ФЗ-54
26 ноября 2014, 11:00 16609 просмотров

Построение региональной дистрибуции: руководство Петра Офицерова

Если вы немного похожи на меня, и вам интересно зарабатывать больше, работая меньше, то вы оцените эти материалы и инструменты
Офицеров Петр Юрьевич

От автора книги

Петр ОфицеровЭта книга о региональных продажах, о том,  как строить  систему при работе  с региональными клиентами. Систему, результатом которой будет качественная дистрибуция и отличные продажи с хорошей динамикой.

Книга будет полезна всем, кто работает в продажах, но особенно для региональных, оптовых менеджеров, начальников отделов и их руководителей.

Если вы немного похожи на меня, и вам интересно зарабатывать больше, работая меньше,  то вы оцените те материалы и инструменты, которые я разместил в этой книге.

Это уже моя четвертая книга, и поэтому я стремился описывать в ней только то, что может помочь вам в работе практически сразу. В ней много приложений, которые  готовы к использованию, много кейсов с разбором их решений, а также инструментов, с помощью которых эти кейсы были решены.

Почему эта книга будет интересна и полезна?  Дело в том, что в этой книге размещен опыт сотен производственных и дистрибуторских компаний, с которыми мы работали за последние 7 лет, мой личный опыт работы в продажах в течение 15 лет.

Собирая в книгу материалы, я каждый раз задавал себе вопрос: «Чем он полезен для читателя? Зачем он в этой книге?»  И надеюсь, мне удалось сделать практически полезную книгу, книгу, которая поможет увеличить ваши продажи, сделать их более простыми и надежными.

Чем еще примечательна эта книга? Год за годомрозничные сети занимают все большую долю рынка, забирая себе продажи других каналов сбыта. И производителям все чаще приходится сталкиваться с их требованиями, а зачастую и диктатом.

В этой книге все инструменты даны с учетом этой тенденции, рассказано как лучше строить работу, принимая во внимание то какие сети в регионе, и что они хотят.

Мои предыдущие книги были посвящены работе с розничными сетями, и в эту я вставил некоторые  из наиболее важных и полезных моментов.

Региональная дистрибуцияРаботая с розничными сетями в регионах, производителю приходится сталкиваться с работой федеральных сетей, что зачастую приводит к серьезным проблемам - ценовым конфликтам, потере целых каналов сбыта, а иногда и полностью региона. В этой книге я тоже постарался разобрать этот вопрос, и дать наиболее полезные и практичные инструменты.

Для того, чтобы эта книга принесла вам максимальную пользу, прошу читать ее критично, но внимательно. Анализируя материалы книги, стремитесь понять  саму идею каждого совета,  конструкцию и условия применения.

Дать вам набор инструментов не было моей задачей, хотя я в достаточном количестве буду их описывать.  Если вы научитесь создавать их сами –  сверхзадача этого проекта будет выполнена!

Таскать с собой полный набор инструментов достаточно тяжело, ведь даже  очень быстрые компьютеры, начинают притормаживать, когда на их дисках лежит слишком много информации.

Но ни один компьютер, пока еще не умеет генерировать новые решения и создавать инструменты. Вот это самое важное - научиться создавать инструменты и решения идеально подходящие к вашей ситуации. Научиться делать это быстро, изящно и дешево – вот это и есть настоящее мастерство.

Надеюсь, эта книга отчасти поможет вам в овладении этим непростым и полезным делом.

С уважением, Петр Офицеров

Книгу можно купить прямо сейчас - здесь.  Желаем вам успеха в бизнесе и, присоединяясь к мнению автора, - упорства в работе и создании работающей устойчивой системы дистрибуции!   

Если вы немного похожи на меня, и вам интересно зарабатывать больше, работая меньше, то вы оцените эти материалы и инструменты
Офицеров Петр Юрьевич Генеральный директор консалтинговой компании «Офицеров и партнеры». Консультант по управлению и построению сбытовых систем, один из ведущих экспертов по розничным сетям России. Реализовал более 20 проектов по стратегическому управлению и построению эффективных систем сбыта, в результате которых компании значительно увеличили объемы продаж и существенно повысили прибыль. Среди клиентов крупные российские и зарубежные компании: производители и розничные сети. Автор книг "Поставщик - розн...
Поделиться публикацией:
Источник: Fastforward
Что пришлось изменить в сети, чтобы она продолжала...
5402
Как обмен информацией принес выгоду ритейлеру и по...
1345
О запуске нового розничного проекта HomeMarket
1795
Андрей Филимонов, ГК «Лето», о том, от чего зависи...
2439
Торговый зал — лишь небольшая часть бизнеса. Наш м...
2429
Идея важнее денег, а покупатель - Бог
5878
Опыт использования системы Jungheinrich ISM Online...
616
Как запускался новый офлайн-магазин и как тестиров...
811

От автора книги

Петр ОфицеровЭта книга о региональных продажах, о том,  как строить  систему при работе  с региональными клиентами. Систему, результатом которой будет качественная дистрибуция и отличные продажи с хорошей динамикой.

Книга будет полезна всем, кто работает в продажах, но особенно для региональных, оптовых менеджеров, начальников отделов и их руководителей.

Если вы немного похожи на меня, и вам интересно зарабатывать больше, работая меньше,  то вы оцените те материалы и инструменты, которые я разместил в этой книге.

Это уже моя четвертая книга, и поэтому я стремился описывать в ней только то, что может помочь вам в работе практически сразу. В ней много приложений, которые  готовы к использованию, много кейсов с разбором их решений, а также инструментов, с помощью которых эти кейсы были решены.

Почему эта книга будет интересна и полезна?  Дело в том, что в этой книге размещен опыт сотен производственных и дистрибуторских компаний, с которыми мы работали за последние 7 лет, мой личный опыт работы в продажах в течение 15 лет.

Собирая в книгу материалы, я каждый раз задавал себе вопрос: «Чем он полезен для читателя? Зачем он в этой книге?»  И надеюсь, мне удалось сделать практически полезную книгу, книгу, которая поможет увеличить ваши продажи, сделать их более простыми и надежными.

Чем еще примечательна эта книга? Год за годомрозничные сети занимают все большую долю рынка, забирая себе продажи других каналов сбыта. И производителям все чаще приходится сталкиваться с их требованиями, а зачастую и диктатом.

В этой книге все инструменты даны с учетом этой тенденции, рассказано как лучше строить работу, принимая во внимание то какие сети в регионе, и что они хотят.

Мои предыдущие книги были посвящены работе с розничными сетями, и в эту я вставил некоторые  из наиболее важных и полезных моментов.

Региональная дистрибуцияРаботая с розничными сетями в регионах, производителю приходится сталкиваться с работой федеральных сетей, что зачастую приводит к серьезным проблемам - ценовым конфликтам, потере целых каналов сбыта, а иногда и полностью региона. В этой книге я тоже постарался разобрать этот вопрос, и дать наиболее полезные и практичные инструменты.

Для того, чтобы эта книга принесла вам максимальную пользу, прошу читать ее критично, но внимательно. Анализируя материалы книги, стремитесь понять  саму идею каждого совета,  конструкцию и условия применения.

Дать вам набор инструментов не было моей задачей, хотя я в достаточном количестве буду их описывать.  Если вы научитесь создавать их сами –  сверхзадача этого проекта будет выполнена!

Таскать с собой полный набор инструментов достаточно тяжело, ведь даже  очень быстрые компьютеры, начинают притормаживать, когда на их дисках лежит слишком много информации.

Но ни один компьютер, пока еще не умеет генерировать новые решения и создавать инструменты. Вот это самое важное - научиться создавать инструменты и решения идеально подходящие к вашей ситуации. Научиться делать это быстро, изящно и дешево – вот это и есть настоящее мастерство.

Надеюсь, эта книга отчасти поможет вам в овладении этим непростым и полезным делом.

С уважением, Петр Офицеров

Книгу можно купить прямо сейчас - здесь.  Желаем вам успеха в бизнесе и, присоединяясь к мнению автора, - упорства в работе и создании работающей устойчивой системы дистрибуции!   

Построение региональной дистрибуции: руководство Петра ОфицероваОфицеров, дистрибуция, торговые сети, региональные продажи
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
Построение региональной дистрибуции: руководство Петра Офицерова
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
SITE_NAME https://www.retail.ru
https://www.retail.ru/articles/85092/2017-09-24