Тренинг Сергея Илюхи "Сто скриптов в переговорах с сетью. Практические приемы убеждения байера"

664 просмотра

Специальность: Книги для коммерческого директора

Дата проведения: Не определена

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  г. Москва, Деловой Центр "Берлин"

Стоимость участия: 26 500 руб.

В результате тренинга участники узнают:
Как провести диагностику оппонента
Как определить, на что делать акценты при составлении скрипта
Как выстроить дерево переговоров и создать скрипт
Какие приемы использует байер в переговорах и как противостоять им
Лучшие практики ведения переговоров по ключевым вопросам сотрудничества поставщика с розничной сетью

В результате тренинга участники получат практические навыки:
Подготовки и ведения переговоров
Самодиагностики и выбора своего переговорного стиля
Создания скриптов, которые могут использовать даже неопытные менеджеры по продажам
Решения сложных вопросов взаимодействия с ритейлом
1
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
( 2 дня, 16 академических часов)
1. ПОДГОТОВКА К СОЗДАНИЮ СКРИПТА
оценка розничной сети
оценка себя и своих конкурентных преимуществ
правила оценки альтернатив
оценка психотипа оппонента
Практическое занятие: определение психотипа оппонента
2. ПРАВИЛА СОЗДАНИЯ СКРИПТОВ
правила аргументации в коммерческих переговорах
выбор аргументов в зависимости от типа оппонента
построение скрипта для начала переговоров
техники разбиения и защиты аргументов
Практическое занятие: работа с аргументами
3. РАЗРАБОТКА СКРИПТОВ ПРОДАЖ ДЛЯ ПЕРЕГОВОРОВ С РИТЕЙЛОМ
начало сотрудничества с розничной сетью
согласование промо акции
проведение переоценки
ротация ассортимента
работа с претензиями, как избежать штрафа
получение обратной связи и другие сложные вопросы сотрудничества.
4. КАК СДЕЛАТЬ ИЗ СКРИПТА УБОЙНОЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
структура убойного коммерческого предложения
выбор скрипта в зависимости от ситуации
правильное "введение"и "заключение" коммерческого предложения
подбор аргументов и доказательств в зависимости от ситуации и способа подачи предложени
Практическое задание: Составление коммерческого предложения по своему кейсу
5. ПРАКТИКУМ ПО КОММЕРЧЕСКИМ ПЕРЕГОВОРАМ. КОМАНДНАЯ ИГРА.
6. СОЗДАНИЕ КНИГИ СКРИПТОВ.
Вся работа на тренинге проходит на примерах из практики тренера и слушателей, а также на основе предоставленных ими кейсов. В результате участники обучения получают практические алгоритмы решения стоящих перед ними сложных вопросов сотрудничества с сетями и скрипты, которые могут передать своим сотрудникам.

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Зарегистрироваться
Nielsen: СТМ пошли в рост 3800 22.09.2020
Статья
Частные марки стали источником роста и повышения эффективности бизнеса ритейлеров.
Антон Виноградов, «Кант»: «Онлайн-продажи выросли в 7 раз и полностью заменили офлайн» 7933 11.08.2020
Статья
Товары для спорта в пандемию оказались «на волне», но никто не знает, что будет дальше.
«Глобус», «Декатлон» и 5lb о самочувствии после изоляции 5728 14.07.2020
Статья
Ритейлеры рассказывают о вызовах карантина и новой реальности после его окончания.

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052