Тренинг Сергея Илюхи "Сто скриптов в переговорах с сетью. Практические приемы убеждения байера"

Специальность: Книги для коммерческого директора

Даты проведения: 

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  г. Москва, Деловой Центр "Берлин"

Стоимость участия: 24 500 руб.

Целевая аудитория: Коммерческие директора, директора по продажам, руководители отделов продаж, менеджеры по работе с ключевыми клиентами 

 В результате тренинга участники узнают: Как провести диагностику оппонента Как определить, на что делать акценты при составлении скрипта Как выстроить дерево преговоров и создать скрипт Какие приемы использует байер в переговорах и как противостоять им Лучшие практики ведения переговоров по ключевым вопросам сотрудничества поставщика с розничной сетью В результате тренинга участники получат практические навыки: Подготовки и ведения переговоров Самодиагностики и выбора своего переговорного стиля Создания скриптов, которые могут использовать даже неопытные менеджеры по продажам Решения сложных вопросов взаимодействия с ритейлом 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА ( 2 дня, 16 академических часов) 

1. ПОДГОТОВКА К СОЗДАНИЮ СКРИПТА оценка розничной сети оценка себя и своих конкурентных преимуществ правила оценки альтернатив оценка психотипа оппонента Практическое занятие: определение психотипа оппонента 

 2. ПРАВИЛА СОЗДАНИЯ СКРИПТОВ правила аргументации в коммерческих переговорах выбор аргументов в зависимости от типа оппонента построение скрипта для начала переговоров техники разбиения и защиты аргументов Практическое занятие: работа с аргументами 

 3. РАЗРАБОТКА СКРИПТОВ ПРОДАЖ ДЛЯ ПЕРЕГОВОРОВ С РИТЕЙЛОМ начало сотрудничества с розничной сетью согласование промо акции проведение переоценки ротация ассортимента работа с претензиями, как избежать штрафа получение обратной связи и другие сложные вопросы сотрудничества. 

 4. КАК СДЕЛАТЬ ИЗ СКРИПТА УБОЙНОЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ структура убойного коммерческого предложения выбор скрипта в зависимости от ситуации правильное "введение"и "заключение" коммерческого предложения подбор аргументов и доказательств в зависимости от ситуации и способа подачи предложени Практическое задание: Составление коммерческого предложения по своему кейсу 

 5. ПРАКТИКУМ ПО КОММЕРЧЕСКИМ ПЕРЕГОВОРАМ. КОМАНДНАЯ ИГРА. 6. СОЗДАНИЕ КНИГИ СКРИПТОВ. Вся работа на тренинге проходит на примерах из практики тренера и слушателей, а также на основе предоставленных ими кейсов. В результате участники обучения получают практические алгоритмы решения стоящих перед ними сложных вопросов сотрудничества с сетями и скрипты, которые могут передать своим сотрудникам. 

 ПРЕДУСМОТРЕНО ДВА ПАКЕТА УЧАСТИЯ: СТАНДАРТ (ВКЛЮЧАЕТ УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГЕ, КОФЕ-ПАУЗЫ, РАЗДАТОЧНЫЙ МАТЕРИАЛ) - 24 500 РУБЛЕЙ   ПРЕМИУМ (ПОМИМО ПРЕДУСМОТРЕННОГО ДЛЯ ПАКЕТА "СТАНДАРТ" ВКЛЮЧАЕТ КНИГУ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ "УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ ИЛИ 15 СОВЕТОВ ПОСТАВЩИКУ" С АВТОГРАФОМ АВТОРА, А ТАКЖЕ ПЕРСОНАЛЬНАЯ 30 МИНУТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ОТ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ) - 29 000 РУБЛЕЙ  ДЕЙСТВУЕТ СИСТЕМА СКИДОК. РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ И УЗНАЙТЕ СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ И СВОЮ СКИДКУ Для того, чтобы узнать свою скидку, оставьте заявку на участие на сайте, напишите office@Liga-Commersantov.ru или звоните +7 905 110 00 20

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Зарегистрироваться
Доходность маркетплейса: считаем выручку правильно 1092 16.09.2019
Статья
Эксперт поясняет, как формируются прибыль и выручка маркетплейсов.
Как увеличить покупательский трафик? 3909 04.09.2019
Статья
Локальный маркетинг через внимание, понимание, стоперы. Рекомендации экспертов.
Алгоритм определения цен 6527 02.08.2019
Статья
Простой способ определить входные цены для сетей, дистрибьюторов, узнать себестоимость товаров и многое другое.

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052