Тренинг Сергея Илюхи "Повышение эффективности работы с сетью в Санкт-Петербурге""

Специальность: Книги для менеджеров по продажам

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  г. Санкт-Петербург

Стоимость участия: 24 500 руб.

УЧАСТНИКИ ТРЕНИНГА ПОЛУЧАТ НАВЫКИ

защиты своих интересов при оформлении документов

подготовки и проведения переговоров по сложным вопросам взаимодействия поставщика и розничной сети

противодействия давлению и манипуляциям в жестких переговорах

отработают навыки проведения переговоров по ключевым вопросам сотрудничества с розничными сетями

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Продолжительность два дня ( 16 академических часов )

1. ЧТО НЕОБХОДИМО ЗНАТЬ О РОЗНИЧНОЙ СЕТИ И КАК ЗАЩИТИТЬ СВОИ ПРАВА

· Структура коммерческого департамента розничной сети и механизмы принятия решения

· Основы категорийного менеджмента и KPI байера

· Приемы байера в переговорах

· Подводные камни договора поставки

· Правила делового документооборота и методы защиты поставщиком своих интересов при оформлении результатов переговоров

Практическое занятие

2. НАЧАЛО СОТРУДНИЧЕСТВА С РОЗНИЧНОЙ СЕТЬЮ

· Правила исследования розничной сети

· Составление предложения о начале сотрудничества

· Приемы байера в переговорах о начале сотрудничества и методы противодействия им

· Примеры успешного входа в сети

Практическое занятие

 3. ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕОЦЕНКИ В РОЗНИЧНОЙ СЕТИ

· Выбор момента для переоценки

· Правила подготовке к переоценке

· Составление предложения о переоценке, подбор аргументов

· Приемы байера в переговорах о переоценке и методы противодействия им

· Примеры успешных переоценок

Практическое занятие

 4. РАБОТА С АССОРТИМЕНТОМ ( РАСШИРЕНИЕ, РОТАЦИЯ )

· Выбор момента для изменения ассортимента

· Правила подготовке изменению ассортимента

· Составление предложения об изменении ассортимента, подбор аргументов, использование принципов категорийного менеджмента для усиления своей позиции в переговорах

· Приемы байера в переговорах и методы противодействия им

Практическое занятие

 5. РЕШЕНИЕ ВОПРОСОВ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ

· Профилактика просрочки платежей на этапе начала сотрудничества

· Наиболее эффективные приемы своевременного получения оплаты за товар ( примеры из практики )

· Правила деловой переписки при просрочке платежей

· Приемы байера в переговорах и методы противодействия им

Практическое занятие

 6. ЗАВЕРШЕНИЕ ТРЕНИНГА. РАЗБОР КЕЙСОВ, ПРЕДЛОЖЕННЫХ УЧАСТНИКАМИ

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Зарегистрироваться

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052