Тренинг Сергея Илюхи "Категорийный менеджмент для поставщика" в Москве

438 просмотров

Специальность: Книги для коммерческого директора

Дата проведения: Не определена

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  г. Москва, Деловой Центр"Берлин"

Стоимость участия: 24 500 руб.

Программа тренинга:

Часть 1. Для чего поставщику необходим категорийный менеджмент

Ситуация на рынке и новые аспекты сотрудничества розничных сетей с поставщиками

распространенные ошибки при работе с сетями

как понимание принципов КМ поможет договориться с байером

Практическое занятие: Составление карточки кейса и перевод его на язык "категорийного менеджмента"

Часть 2. Секреты работы категорийного менеджера

KPI, система мотивации и система ценностей закупщика.

как распределяются места на полке? Классификатор, роли категорий, роли товаров

почему одни товары продаются, а другие нет? Принципы управления ассортиментом розничной сети.

как закупщик анализирует продажи и принимает решения? Категорийный и ролевой анализ и управление ассортиментом сети на уровне SKU

- как закупщик готовится к переговорам и выбирает поставщиков? Роли поставщиков и цели байера при переговорах.

Практическое занятие: составление портрета категории, выбор конкурентов и алгоритмов решения задачи по кейсу

Часть 3. Как поставщику использовать принципы категорийного менеджмента для повышения эффективности сотрудничества с сетью

три стратегии работы с сетью

как понять, какие товары предложить сети? Роли категорий и товаров в ассортиментном портфеле поставщика

выбор сети для сотрудничества. Матрица совмещения целей

как развести товары по каналам сбыта? Правила формирования ассортиментного портфеля

как сделать контракт более выгодным? 5 принципов управление ценой и доходностью

как совместить выпуск СТМ и собственные бренды

Практическое занятие: выбор ассортиментной стратегии при работе с сетью. Разработка модели контракта

Часть 4. Как убедить закупщика, используя принципы категорийного менеджмента (практикум по экспресс переговорам)

общая структура переговоров

выбор стратегии и тактики переговоров в зависимости от силы позиций и доказанности аргументов

подбор доказательств

Практическое занятие. Переговоры с использованием терминологии категорийного менеджмента. Арбитр – Сергей Илюха, проводит детальный разбор каждой реплики участников

Практическая часть построена на основе кейсов, который каждая команда составляет в начале тренинга, и отрабатывает в течении двух дней, сочетая командную работу с дискуссиями и обсуждением предложенных решений. В результате по окончании тренинга участники получают решения кейсов, основанные на использовании авторской технологии.

Стоимость участия:

Пакет "Стандарт"

Ранняя оплата

24 500 рублей

При оплате до 05.04.21

Участие в тренинге

Кофе паузы

Рабочая тетрадь и другие материалы тренинга

Рекомендации по развитию переговорных навыков

Сертификат об участии

Книга Сергея Илюхи "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику" с автографом автора

Пакет "Стандарт"

27 500 рублей

Оплате после 05.04.21

Участие в тренинге

Кофе паузы

Рабочая тетрадь и другие материалы тренинга

Рекомендации по развитию переговорных навыков

Сертификат об участии

Книга Сергея Илюхи "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику" с автографом автора

Пакет "Премиум"

Ранняя оплата

37 000 рублей

При оплате до 05.04.21

Участие в тренинге

Кофе паузы

Рабочая тетрадь и другие материалы тренинга

Рекомендации по развитию переговорных навыков

Сертификат об участии

Три книги Сергея Илюхи с автографом автора

Индивидуальная консультация в течении 1 часа

Неформальное обсуждение кейса участника 22 апреля 2021 года

Пакет "Премиум"

39 900 рублей

Оплате после 05.04.21

Участие в тренинге

Кофе паузы

Рабочая тетрадь и другие материалы тренинга

Рекомендации по развитию переговорных навыков

Сертификат об участии

Три книги Сергея Илюхи с автографом автора

Индивидуальная консультация в течении 1 часа

Неформальное обсуждение кейса участника 22 апреля 2021 года

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Зарегистрироваться
Как найти целевого потребителя 5663 06.02.2020
Статья
Сергей Илюха о сегментации покупателей в новых рыночных условиях
Работа с ассортиментом в 2020-х: что нас ждет? 13452 05.02.2020
Статья
Как новые тренды потребительского поведения изменят работу категорийных менеджеров.
Больше гибкости! Стратегия категории – от теории к практике 6376 11.04.2019
Статья
Всегда ли в целевой категории нужен широкий и глубокий ассортимент? На что ориентироваться в установке цен? Какие промо принесут выгоду, а какие нет?

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052