Семинар-практикум Сергея Илюхи "Арифметика категорийного менеджмента. 10 шагов к успешному ассортименту"

Специальность: Книги для менеджеров по продажам

Дата проведения: Не определена

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  г. Москва, Деловой центр "Берлин"

Стоимость участия: 24 500 руб.

Программа семинара:  (16 академических часов. 2 дня с 10.00 до 17.30 с двумя кофе-паузами и перерывом на обед)  1. Ревизия классификатора общие принципы формирования классификатора розничной сети распространенные ошибки классификатора Практическое занятие: Построение дерева принятия решения.  2. Назначение форматов магазинов понятие формата, форматы розничных магазинов и их использование при управлении ассортиментом принципы распределения магазинов по форматам матрицы форматов Практическое занятие: Назначение и описание форматов магазинов  3. Назначение ролей категорий роли категорий правила назначения ролей категорий Практикум: Назначение ролей категорий  4. Определение границ ценовых диапазонов выбор конкурентов сети и категории. Оценка опасности конкурентов мониторинг конкурентов и определение границ ценовых сегментов Практическое занятие на примере выбранной категории: Расчет ценового диапазона и границ ценовых сегментов для выбранной категории  5. Определение глубины ассортимента по категориям понятие глубины ассортимента принципы формирования ассортимента в зависимости от роли категории приемы расчета глубины ассортимента категории Практическое занятие на примере выбранной категории: Расчет необходимого количества SKU для выбранной товарной категории  6. Расчет количества товаров по ценовым сегментам оценка статистики продаж по ценовым сегментам распределение товаров по ценовым сегментам в зависимости от типа принятия решения о покупке в категории Практическое занятие на примере выбранной категории: Формирование ассортимента выбранной категории на уровне SKU   7. Выбор товаров-индикаторов виды товаров-индикаторов расчет количества индикаторов в зависимости от роли категории Практическое занятие на примере выбранной категории: Расчет количества и выбор товаров-индикаторов. Составление плана переговоров с их поставщиками   8. Ценообразование, построение гармоничного ценового ряда способы ценообразования выбор способа ценообразования в зависимости от роли категории Практическое занятие на примере выбранной категории: Выстраивание гармоничного ценового ряда в товарной категории   9. Оперативное управление ассортиментом отчеты о продажах, их виды и периодичность чистка данных для повышения достоверности анализа АВС анализ ХУZ анализ многофакторные отчеты  10. Управление товарными запасами общие принципы управления запасами. Формула Уилсона и ее использование в переговорах с поставщиками требования к автозаказу, алгоритм его разработки и внедрения 11. Эффективные приемы ведения переговоров с поставщиками усиление позиции в переговорах использование дезинформации манипуляции и давление Практическое занятие ПРЕДУСМОТРЕНО ДВА ПАКЕТА УЧАСТИЯ:   СТАНДАРТ (ВКЛЮЧАЕТ УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГЕ, КОФЕ-ПАУЗЫ, РАЗДАТОЧНЫЙ МАТЕРИАЛ) -24 500 РУБЛЕЙ.   ПРЕМИУМ (ПОМИМО ПРЕДУСМОТРЕННОГО ДЛЯ ПАКЕТА "СТАНДАРТ" ВКЛЮЧАЕТ ДВЕ КНИГИ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ 1"УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ ИЛИ 15 СОВЕТОВ ПОСТАВЩИКУ" 1 "АРИФМЕТИКА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА" С АВТОГРАФОМ АВТОРА, А ТАКЖЕ ПЕРСОНАЛЬНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ОТ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ) - 27 000 РУБЛЕЙ   ДЕЙСТВУЕТ СИСТЕМА СКИДОК

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Зарегистрироваться
Доходность маркетплейса: считаем выручку правильно 350 16.09.2019
Статья
Эксперт поясняет, как формируются прибыль и выручка маркетплейсов.
Как увеличить покупательский трафик? 3451 04.09.2019
Статья
Локальный маркетинг через внимание, понимание, стоперы. Рекомендации экспертов.
Алгоритм определения цен 6430 02.08.2019
Статья
Простой способ определить входные цены для сетей, дистрибьюторов, узнать себестоимость товаров и многое другое.

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052