Семинар-практикум Сергея Илюхи "Арифметика категорийного менеджмента. 10 шагов к успешному ассортименту" в Санкт-Петербурге

Специальность: Книги для менеджера по закупкам

Даты проведения: 

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  г. Санкт-Петербург

Стоимость участия: 24 500 руб.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА  (16 академических часов. 2 дня с 10.00 до 17.30 с двумя кофе-паузами и перерывом на обед) ВВОДНАЯ ЧАСТЬ: Что такое категорийный менеджмент и как его использование поможет поднять прибыль магазина. Направления и инструменты автоматизации управления розничными продажами.  1. Ревизия классификатора общие принципы формирования классификатора розничной сети распространенные ошибки классификатора и как они мешают продавать больше Практическое занятие: Построение дерева принятия решения.  2. Назначение форматов магазинов понятие формата, форматы розничных магазинов и их использование при управлении ассортиментом как управление форматами позволяет снизить трудозатраты на управление ассортиментом на 20-30 % и повысить продажи принципы распределения магазинов по форматам матрицы форматов Практическое занятие: Назначение и описание форматов магазинов  3. Назначение ролей категорий роли категорий правила назначения ролей категорий как автоматизировать назначение ролей категорий и снизить влияние человечского фактора и эффекта "перетягивания одеяла" между категорийными менеджерами Практикум: Назначение ролей категорий  4. Определение границ ценовых диапазонов выбор ценового диапазона и границ ценовых сегментов. Как перейти от метода экспертных оценок к расчетам выбор конкурентов сети и категории. Оценка опасности конкурентов мониторинг конкурентов и определение границ ценовых сегментов Практическое занятие на примере выбранной категории: Расчет ценового диапазона и границ ценовых сегментов для выбранной категории  5. Определение глубины ассортимента по категориям понятие глубины ассортимента принципы формирования ассортимента в зависимости от роли категории приемы расчета глубины ассортимента категории Практическое занятие на примере выбранной категории: Расчет необходимого количества SKU для выбранной товарной категории  6. Расчет количества товаров по ценовым сегментам что такое "доминирующая линейка" и как она позволяет упростить управление ассортиментом оценка статистики продаж по ценовым сегментам оценка вида спроса и динамики категории распределение товаров по ценовым сегментам в зависимости от типа принятия решения о покупке в категории Практическое занятие на примере выбранной категории: Формирование ассортимента выбранной категории на уровне SKU   7. Выбор товаров-индикаторов роль и виды товаров-индикаторов расчет количества индикаторов в зависимости от роли категории как автоматизировать выбор товаров-индикаторов Практическое занятие на примере выбранной категории: Расчет количества и выбор товаров-индикаторов. Составление плана переговоров с их поставщиками   8. Ценообразование, построение гармоничного ценового ряда способы ценообразования выбор способа ценообразования в зависимости от роли категории составление матрицы сегмент/цена/свойства и простой алгоритм повышения дохода в категории на 40 % Практическое занятие на примере выбранной категории: Выстраивание гармоничного ценового ряда в товарной категории   9. Оперативное управление ассортиментом отчеты о продажах, их виды и периодичность чистка данных для повышения достоверности анализа АВС анализ ХУZ анализ многофакторные отчеты  10. Управление товарными запасами общие принципы управления запасами. Формула Уилсона и ее использование в переговорах с поставщиками требования к автозаказу, алгоритм его разработки и внедрения 11. Эффективные приемы ведения переговоров с поставщиками усиление позиции в переговорах использование дезинформации манипуляции и давление Подведение итогов. Дискуссия. Разбор кейсов. Переговорный поединок. УНИКАЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА В ТОМ, ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПРАКТИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ОТ ЭКСПЕРТА, ИМЕЮЩЕГО ОГРОМНЫЙ ПРАКТИЧЕСКИЙ ОПЫТ, СТЕПЕНЬ К.Т.Н., СОБСТВЕННЫЙ ПРОЕКТ ПО АВТОМАТИЗАЦИИ УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ И ЯВЛЯЮЩЕГОСЯ СОАВТОРОМ МАГИСТЕРСКОГО КУРСА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА В АКАДЕМИИ ИМ. ПЛЕХАНОВА (г. Москва) КРОМЕ ТОГО ВЫ УВИДИТЕ БЕЛЫЕ НОЧИ В САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ И В НЕФОРМАЛЬНОЙ ОБСТАНОВКЕ ПООБЩАЕТЕСЬ С ЭКСПЕРТАМИ И ЛИДЕРАМИ РЫНКА ПРЕДУСМОТРЕНО ТРИ ПАКЕТА УЧАСТИЯ:

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Зарегистрироваться

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052