Семинар-практикум "Арифметика категорийного менеджмента"

432 просмотра

Специальность: Книги для коммерческого директора

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  г. Москва, Деловой Центр "Берлин"

Стоимость участия: 24 500 руб.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
руководители розничных сетей,
начальники отделов закупок,
закупщики,
категорийные менеджеры,
менеджеры по работе с розничными сетями компаний-поставщиков, которые хотят лучше понять, как байер управляет ассортиментом для того, чтобы делать сети предложения, от которых нельзя отказаться.
1
Участники тренинга на практических примерах отработают приемы создания и управления ассортиментом (в корпоративном формате-на примере ассортимента заказчика) и получат знания и алгоритмы, а по некоторым вопросам и «калькуляторы», которые смогут применить в своей деятельности уже завтра.
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
 (16 академических часов. 2 дня с 10.00 до 17.30 с двумя кофе-паузами и перерывом на обед)
 1. Ревизия классификатора
общие принципы формирования классификатора розничной сети
распространенные ошибки классификатора
Практическое занятие: Построение дерева принятия решения.
 2. Назначение форматов магазинов
понятие формата, форматы розничных магазинов и их использование при управлении ассортиментом
принципы распределения магазинов по форматам
матрицы форматов
Практическое занятие: Назначение и описание форматов магазинов
 3. Назначение ролей категорий
роли категорий
правила назначения ролей категорий
Практикум: Назначение ролей категорий
 4. Определение границ ценовых диапазонов
выбор конкурентов сети и категории. Оценка опасности конкурентов
мониторинг конкурентов и определение границ ценовых сегментов
Практическое занятие на примере выбранной категории: Расчет ценового диапазона и границ ценовых сегментов для выбранной категории
 5. Определение глубины ассортимента по категориям
понятие глубины ассортимента
принципы формирования ассортимента в зависимости от роли категории
приемы расчета глубины ассортимента категории
Практическое занятие на примере выбранной категории: Расчет необходимого количества SKU для выбранной товарной категории
 6. Расчет количества товаров по ценовым сегментам
оценка статистики продаж по ценовым сегментам
распределение товаров по ценовым сегментам в зависимости от типа принятия решения о покупке в категории
Практическое занятие на примере выбранной категории: Формирование ассортимента выбранной категории на уровне SKU
  7. Выбор товаров-индикаторов
виды товаров-индикаторов
расчет количества индикаторов в зависимости от роли категории
Практическое занятие на примере выбранной категории: Расчет количества и выбор товаров-индикаторов. Составление плана переговоров с их поставщиками
  8. Ценообразование, построение гармоничного ценового ряда
способы ценообразования
выбор способа ценообразования в зависимости от роли категории
Практическое занятие на примере выбранной категории: Выстраивание гармоничного ценового ряда в товарной категории
  9. Оперативное управление ассортиментом
отчеты о продажах, их виды и периодичность
чистка данных для повышения достоверности анализа
АВС анализ
ХУZ анализ
многофакторные отчеты
 10. Управление товарными запасами
общие принципы управления запасами. Формула Уилсона и ее использование в переговорах с поставщиками
требования к автозаказу, алгоритм его разработки и внедрения
11. Эффективные приемы ведения переговоров с поставщиками
усиление позиции в переговорах
использование дезинформации
манипуляции и давление
Практическое занятие
ПРЕДУСМОТРЕНО ДВА ПАКЕТА УЧАСТИЯ:
  СТАНДАРТ (ВКЛЮЧАЕТ УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГЕ, КОФЕ-ПАУЗЫ, РАЗДАТОЧНЫЙ МАТЕРИАЛ) -24 500 РУБЛЕЙ.
  ПРЕМИУМ (ПОМИМО ПРЕДУСМОТРЕННОГО ДЛЯ ПАКЕТА "СТАНДАРТ" ВКЛЮЧАЕТ ДВЕ КНИГИ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ
1"УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ ИЛИ 15 СОВЕТОВ ПОСТАВЩИКУ"
1 "АРИФМЕТИКА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА" С АВТОГРАФОМ АВТОРА, А ТАКЖЕ ПЕРСОНАЛЬНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ОТ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ) - 27 000 РУБЛЕЙ
  ДЕЙСТВУЕТ СИСТЕМА СКИДОК

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Зарегистрироваться

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052