On-line тренинг Сергея Илюхи «Повышение эффективности работы с сетью»

151 просмотр

Специальность: Книги для коммерческого директора

Дата проведения: Не определена

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  On-line

Стоимость участия: 15 000 руб.

Программа тренинга
25, 26 февраля 2021 года с 10:00 до 14:00 по МСК
ЧТО НЕОБХОДИМО ЗНАТЬ О РОЗНИЧНОЙ СЕТИ И КАК ЗАЩИТИТЬ СВОИ ПРАВА
Структура коммерческого департамента розничной сети и механизмы принятия решения на примерах сетей, в которых работали эксперты
Основы категорийного менеджмента и KPI байера
Приемы байера в переговорах
Подводные камни договора поставки (на примере договоров поставки выбранных участниками сетей из ТОП-10)
Правила делового документооборота и методы защиты поставщиком своих интересов при оформлении результатов переговоров
НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ - КАК ПОСТАВЩИКУ И ЗАКУПЩИКУ УПРАВЛЯТЬ АССОРТИМЕНТОМ, ЧТОБЫ ВЫБРАТЬСЯ ИЗ ПРОМОЛОВУШКИ
Новая реальность: предпочтения покупателей, каналы сбыта, алгоритм выбора
Промозависимость категорий. Статистика после пандемии
Как снизить долю промо продаж и при этом не потерять долю рынка
Практическое занятие
НАЧАЛО СОТРУДНИЧЕСТВА С РОЗНИЧНОЙ СЕТЬЮ
Правила исследования розничной сети. Как в реальности диагностировать проблемы, цели и задачи закупщика. Инсайды от эксперта.
Составление предложения о начале сотрудничества
Приемы байера в переговорах о начале сотрудничества и методы противодействия им
Примеры успешного входа в сети
Практическое занятие
ГОДОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ (РАБОТА С ЦЕНОЙ, БОНУСАМИ, АССОРТИМЕНТОМ, ПРОМО)
KPI закупщика и как они влияют на годовые переговоры
Ранжирование поставщиков закупщиком и постановка задач на годовые переговоры
Как правильно понять, чего хочет закупщик, когда говорит "в этом году у нас новые требования..."
Как отстоять свои интересы в годовых переговорах. Правила многополярного торга
Практическое занятие
СОГЛАСОВАНИЕ ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕНЫ ПОСТАВКИ В СЕТЬ
Выбор момента для переоценки
Правила подготовки к переоценке
Составление предложения о переоценке, подбор аргументов. Инсайд от эксперта. Какая информация еще работает, а какое обоснование можно....
Приемы байера в переговорах о переоценке и методы противодействия им
Примеры успешных переоценок
Практическое занятие
РАБОТА С АССОРТИМЕНТОМ ( РАСШИРЕНИЕ, РОТАЦИЯ ). ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ ДЕЛИСТИНГУ
Выбор момента для изменения ассортимента
Правила подготовки к изменению ассортимента
Составление предложения об изменении ассортимента, подбор аргументов, использование принципов категорийного менеджмента для усиления своей позиции в переговорах
Приемы байера в переговорах и методы противодействия им
Практическое занятие

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Зарегистрироваться
Прощай, СТМ? 13826 12.02.2017
Статья
Сергей Илюха рассуждает на тему: убьют ли поправки в закон «О торговле» производство СТМ?
Что такое «дорого»? 9746 23.05.2016
Статья
Сергей Илюха: еще раз о цене и ценности продукта

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052