Оперативная практика установления контактов. Бизнес-вербовка

4122 просмотра

Тематика: Организация бизнеса

Специальность: Книги для коммерческого директора

Дата проведения: Не определена

Компания: Институт Развития Бизнеса и Личности

Место проведения: Москва, Проспект Мира, д. 105, с. 1.

Стоимость участия: 13 700 руб.

Вербовка — процесс эффективный и и творческий. На нашем тренинге рассматриваются лучшие технологии установления контактов, хорошо зарекомендовавшие себя в оперативной практике. Эта информация, при умелом и экологичном применении, сэкономит вам огромное количество времени, средств и сил Эта программа является частью курса Военные методы в бизнесе, бизнес-разведка, бизнес-вербовка Цели тренинга:

овладеть на практике навыками вербовки агентов влияния внутри своей организации и в компаниях контрагентах
увеличить количество по-настоящему лояльных клиентов и сотрудников вашей компании
минимизировать потерю клиентов и сотрудников, а также их уход к конкурентам

Методы проведения: Необходимая теория, практические упражнения, демонстрация и отработка техник, диагностика, анализ кейсов Программа:

Введение. Вербовка и ее применение в бизнесе

Этапы работы
Трехступенчатый подход к вербовке

Типы и категории агентов

Типы агентов
Классификация и обозначения агентов-источников по информационным свойствам
Категории вербуемых агентов
Прикрытие кадровых агентов
Категории неэффективных агентов и кандидатов

Теория мотивации и вербовка

Мотивация и потребности
Основы индивидуальной мотивации
Особенности мотивации в группе
Формирование и использование мотивации

Практика: Анализ мотивирующей среды

Подбор кандидатов

Категории кандидатов для вербовки
Классификация кандидатов по основным мотивам
Классификация кандидатов по характеру деятельности
Методы поиска и выявления контингента для вербовки
Учет кандидатов для вербовки.
Оценка кандидата
- вероятность вербовки
- возможности как агента
- выгоды при привлечении
- рисков при привлечении
- направления использования

Практика: Оценка кандидата. Методики диагностики кандидата

Проверка кандидата

Способы проверки

Бесконтактные способы
- ближайшее окружение
- документы
- корреспонденция
- телефонные переговоры
- упоминание в СМИ, блоги и соц. сети
- наблюдение
Контактные способы
- прямое общение
- провоцирование
- просьбы и контроль их исполнения

Практика: Составление досье кандидата

Организация и углубление контакта

Психологические нюансы, влияющие на первое впечатление
Оптимальная манера общения в зависимости от индивидуальных особенностей кандидата
Способы знакомств
- провоцирование кандидата на оказание помощи
- оказание помощи кандидату
- через общих знакомых
- на мероприятиях
- хобби
- продажа или покупка чего-либо
Побуждения к более частому общению
- потребность в доминировании
- потребность в безопасности
- потребность в самоутверждении
- потребность в сочувствии и понимании
- давление со стороны других
- желание кооперации
Способы поддержания контакта
- организация случайных встреч
- угода нуждам и потребностям кандидата
- использование неприятностей
- разжигание интереса
- использование кого-либо третьего
- возбуждение сопереживания
- вызов необходимости в помощи

Практика: Ролевые игры по организации знакомств и поддержанию контакта

Вербовка кандидата в агенты

Применение психологии в методах вербовки
Основные сценарии вербовки
- используя убеждения
- используя чувства
- используя материальную заинтересованность
Главные методы вербовки
- разжигание эмоций
- убеждение
- угроза
- подкуп

Практика: Анализ схем вербовок на примерах. Вербовка с опорой на социальную ориентированность. Вербовка с опорой на их материальный интерес. Вербовка с опорой на их карьерный интерес. Вербовка с использованием провокации. Вербовочная разработка родственников. Вербовка мужчин женщинами и женщин мужчинами

Руководство и направление деятельности агентов