Трейд-маркетинг / Торговый маркетинг. Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом

4792 просмотра

Специальность: Книги для коммерческого директора

Дата проведения: Не определена

Другие занятия:

Место проведения: Адрес Москва: 107140, г. Москва, м. Красносельская, Верхняя Красносельская улица, 2/1с1, БЦ "Информтехника". 4 этаж, оф. 408. Адрес Санкт-Петербург: 191040, Россия, г. Санкт-Петербург, Ст. м. Площадь Восстания, Лиговский проспект, д. 73, БЦ «Лиговка», оф. 204

Стоимость участия: 41 500 руб.

Для кого:

руководители отделов продаж; коммерческие директора и директора по маркетингу; трейд-маркетинг менеджеры и трейд-маркетологи; сотрудники отделов оптовых и региональных продаж, региональные представители; руководители отделов по работе с розницей и иных специалисты системы маркетинга, желающие углубить знания по данной теме.

Описание программы:

Курс призван разобраться со всеми тонкостями и подводными камнями торгового маркетинга и, как результат, разработать эффективную стратегию трейд-маркетинга для Вашей компании.

В ходе обучения слушатели курса на актуальных примерах из практики trade-маркетинга отечественных и зарубежных компаний получат знания в области построения системы маркетингового взаимодействия производителя оптового торговца с предприятиями розничной торговли, современных инструментов торгового маркетинга (trade-маркетинга).

ПРОГРАММА

1. Управление трейд-маркетингом (ТМ).

Природа торгового маркетинга, объекты ТМ, основные «игроки» ТМ.
Принципы постановки целей и задач в ТМ.
Планирование и реализация ТМ-проектов.
Основные этапы планирования.
Экономика. Оценка эффективности.
Организация внутренних и внешних бизнес-процессов в ТМ.

2. Стимулирование сбыта (Trade Promotion) в торговых каналах.

Инструменты стимулирования сбыта.
Классификация и выбор торговых каналов для воздействия.
Этапы планирования программ стимулирования сбыта.
Анализ клиентской базы.
Эффективное распределение ресурсов между торговыми каналами.
Механизмы реализации программ стимулирования.
Критерии и оценка эффективности программ стимулирования сбыта.

3. Стратегия каналов.

Алгоритм создания системы управления каналами сбыта.
Сравнение каналов потребительского рынка: дистрибьютор, оптовик, розница, horeca.
Особенности работы с каждым каналом. Риски.
Ключевые показатели эффективности (KPI) по работе с каждым из каналов: количественная и качественная дистрибуция, доля в объеме/ прайсе, доля полки, покрытие, количество SKU, активная клиентская база.

4. Трейд-маркетинговые мероприятия в каналах сбыта.

Выбор программы в зависимости от стадии существования товара: выход на рынок, проникновение на рынок, захват рынка.
Выбор способа продвижения в зависимости от канала: бонусы, программы лояльности и мотивационные программы, дегустации, спонсорство, event.
Виды скидок. Торговые конкурсы.
Структура процесса ТМ-ой активности. Smart цели по акции.
Этапы планирования, реализации, контроля и оценки ТМ-ой активности.
Основные ошибки при планировании и проведении ТМ-ой активности.

5. Трейд-маркетинговые мероприятия в точках продаж.

POSM – определения, виды, примеры: от «воблеров» до «джумби».
Ошибки при изготовлении POSM.
Мерчандайзинг – основные правила эффективного мерчандайзинга. Виды выкладок. Понятие «мертвой зоны» и «золотой полки».
Программы для конечного потребителя.

6. Финансовые показатели и анализ эффективности.

Области использования, рекомендации по составлению бюджета.
Принципы формирования бюджета продвижения.
Оценка эффективности ТМ-ой программы. Расчёт OI (возврат на инвестиции).

7. Взаимодействие между отделами.

Трейд-маркетинг, маркетинг и отдел продаж: кто «под кем» должен быть.
Стратегии компании и распределение задач.

8. Построение системы трейд-маркетинга на предприятии.

Алгоритм работы от выбора функций трейд-маркетолога до готовых бланков бюджета трейд-маркетинговых программ.
Общая структура ATL, BTL, TTL-инструментов. Рекомендации по BTL.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме онлайн-трансляции.

В стоимость входит: