Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику поступила в продажу

Книжная серия  Школа поставщика Retail.ru пополнилась третьей книгой, которая продолжает отвечать на вопросы поставщиков, что и отражено в названии книги:

Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику

Автор, Сергей Илюха, на основе собственного опыта проведения десятков тысяч переговоров и подписания более полутора тысяч контрактов на поставки в розничные сети автор рассказывает, как работают розничные сети, какие приемы используют в переговорах закупщики, и как должен действовать поставщик для того, чтобы получить выгодный контракт.

Это одно из немногих изданий, в котором реальные диалоги и психологические приемы ведения переговоров тесно переплетены с экономическими расчетами, схемами и алгоритмами.

Книга, своего рода учебное пособие по организации эффективной работы с розничными сетями, в которой на основе алгоритмов, схем и примеров показано, как поставщик может обеспечить себе психологический комфорт в переговорах и подписать выгодный контракт с ритейлом.

Книга построена в виде советов, следуя которым производитель сможет качественно подготовиться к переговорам, не допустить распространенных ошибок и уверенно чувствовать себя даже в самых сложных ситуациях.

Эта книга не для тех, кто спрашивает: «Почему я проиграл?» Эта книга для тех, кто говорит: «Дай мне пошаговую инструкцию, следуя которой я смогу зарабатывать больше именно в России и именно сейчас!». В книге около 50 рисунков, 20 таблиц, множество примеров-диалогов, хорошо иллюстрирующих переговорные ситуации именно современной российской практики. Никаких «Джонов и Биллов», никаких долларов. Только наша с вами действительность.

При работе над книгой были учтены последние на момент выхода книги изменения в законодательстве, особенно в Федеральном законе от 28.12.2009 года № 381 – ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», которые существенно влияют на правила взаимодействия ритейлеров и поставщиков.

По отзывам многочисленных участников тренингов Сергея Илюхи, описанные в книге методики позволяют поставщику не только более уверенно чувствовать себя во время переговоров, но и больше зарабатывать.

Выходные данные:

Издательство:  1С-Паблишинг
Автор:  Илюха Сергей Александрович
ISBN:  978-5-9677-2613-2
Год издания:  2017
Количество страниц:  360
Вес:  370 г.
Вид переплёта:  Твердый переплёт
Линейные размеры:  120х170
Книжная серия  Школа поставщика Retail.ru

Ознакомиться с оглавлением и прочитать введение можно здесь.

Об авторе

Сергей Илюха – Директор по развитию Национального Союза Экспортеров Продовольствия. Специалист с 12-летним опытом работы на руководящих должностях в торговле, в том числе в крупных оптовых компаниях и розничных сетях Дикси и SPAR. Член Гильдии маркетологов. Кандидат технических наук.

Бизнес-консультант, специалист по управлению продажами, сложным В2В-переговорам, организации поставок в розничные сети. Среди клиентов: METRO CASH&CARRY, SPAR, Бубль Гум, ЦентрТорг, Корпорация ЭФКО, Roveze Rus, «ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус».

Спикер, автор семинаров и мастер-классов на 14 всероссийских и международных конференциях в 2014-2015 годах; Центров Закупок Сетей, проводимых КВК «Империя».

Автор более 40 публикаций в журналах «Коммерческий директор», «Управление магазином», «Управление ассортиментом магазина», «Управление продажами», «Новости маркетинга», «Точка продаж», «Практика торговли», «Российский экспортер», «Агрос», «Продвижение продовольствия. Prod&Prod».

Распространение

Книга размещена в интернет-магазине Retail.ru, обратите внимание – оператором магазина выступает 1С-Интерес, который предоставляет широкий спектр возможностей оплаты, а также возможность самовывоза из пунктов самовывоза.

Также на ведущих конференциях, выставках и других мероприятиях, где представлен стенд Retail.ru.

Первая презентация и автограф-сессия состоится на выставке Петерфуд 2016 в рамках совместного стенда.