Баннер ФЗ-54

Охота на покупателя.

Охота на покупателя.
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-469-00702-9
  • Год издания:
    2005
  • Количество страниц:
    224
  • Вес:
    300 г.
  • Вид переплёта:
    Твердый переплёт
90 руб.
Нет в наличии
Эта книга для тех, кто охотится на такую специфическую дичь, как покупатель. Каковы ее повадки? Какое необходимо оружие и снаряжение? Каковы особенности национальной охоты? Ответы на эти вопросы дает известный бизнес-тренер Александр Деревицкий, включенный экспертами, кстати, в десятку лучших консультантов России. Книгу можно смело можно порекомендовать продавцам любого калибра, торговым агентам, коммивояжерам, менеджерам по сбыту, профессиональным переговорщикам, организаторам продаж и бизнес-тренерам. Добро пожаловать в «Мастерскую Деревицкого».
Содержание

Введение ?>?>?>

Глава 1. Первая встреча — не последняя встреча, или «А чо вы тут делаете?»

Установление контакта

Выявление потребностей

Глава 2. Говорите, вас слушают, или Вопрос — ответ

Правила слушания

Нюансы техники вопросов

Типы вопросов

Глава 3. Ты мне — я тебе, или Чей аргумент лучше

Товарная аргументация

Ценовая аргументация

Глава 4. Что значит «нет».

Работа с возражениями

Приемы завершения продаж

Глава 5. Не выходи из дома!

Подготовка телефонного звонка

Продажа по телефону

Заключение

Вместо послесловия

 

Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron