Баннер ФЗ-54
facebook vk envelope user add eye basket key loupe arrow-left arrow-right

ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль

ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль
690 руб.
Есть на складе
Купить

Книга Дмитрия Леонова – одного из самых известных в России бизнес-тренеров, консультантов и экспертов по продажам в торговые сети, «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль» описывает важнейшие моменты, связанные с продажами в торговые сети.

Прочитав эту книгу, вы узнаете, какие стратегии при сотрудничестве с торговыми сетями должен выбирать производитель и почему, а также найдете рекомендации по подготовке коммерческих предложений и малоизвестные техники продаж. В книге также описано, как и на основании чего байеры принимают свои решения, рассказано про особенности управления и менеджмента, отражающего нюансы продаж в торговые сети, в т.ч. и важные вопросы подготовки персонала.

Эта книга, безусловно, станет важным подспорьем для поставщиков в розничные сети, а также для тех, кто по долгу службы проводит переговоры, связанные с продажами и закупкой, или хочет больше узнать о торговых сетях и специфике продаж в них.
Содержание

ТОРГОВЫЕ СЕТИ В РОССИИ

  • Федеральные торговые сети и СТМ

  • Региональные сети

  • Современные тенденции и новые игроки

НАЧАЛО СОТРУДНИЧЕСТВА С ТОРГОВЫМИ СЕТЯМИ

  • Основные стратегии поставщиков

  • Разработка Коммерческой политики

  • Разработка Политики Торгового маркетинга

  • Ключевые аспекты при начале сотрудничества с торговыми сетями

  • Типичные ошибки поставщиков

  • Тестирование готовности поставщиков к сотрудничеству с торговыми сетями

  • Подготовка к переговорам с розничными сетями

  • Первичное коммерческое предложение в торговую сеть

  • Правила и рекомендации производителям, которые хотят попасть в торговые сети

ОСОБЕННОСТИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С ТОРГОВЫМИ СЕТЯМИ

  • Нюансы составления коммерческих предложений

  • Построение отношений с байерами

  • Промо-акции 

КАК БАЙЕРЫ ПРИНИМАЮТ РЕШЕНИЯ

  • Категорийный менеджмент – основной инструмент байера

  • Матрица принятий решений байера

  • Как байеры применяют категорийные стратегии

  • Как байеры вводят и выводят поставщиков из торговой сети

СПЕЦИАЛЬНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ И МАЛОИЗВЕСТНЫЕ ТЕХНИКИ ПЕРЕГОВОРЩИКА

  • НАОС

  • Эмоциональный интеллект в переговорах с сетями

ОСОБЕННОСТИ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ И ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ

  • Корпоративная культура и ценности

  • 6С и управление знаниями

  • CRM

  • Карта профиля клиента

  • Циклограммы

  • Осознанный бизнес как путь к лидерству на рынке

  • Рекомендации HR-специалистам по организации обучения и HR-инструменты

ПРИЛОЖЕНИЯ: ТРЕНИНГИ «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА»

Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron