Баннер ФЗ-54

Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику

Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику
  • Автор:
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-9677-2613-2
  • Год издания:
    2017
  • Количество страниц:
    360
  • Вес:
    370 г.
  • Вид переплёта:
    Твердый переплёт
  • Линейные размеры:
    125х175 мм (формат: 72х104/32)
  • Книжная серия
    Школа поставщика Retail.ru
  • Избранные главы
590 руб.
Есть на складе
Купить

Это первая книга Сергея Илюхи, которая продолжает уникальную серию "Школа поставщика Retail.ru". На основе собственного опыта проведения десятков тысяч переговоров и подписания более полутора тысяч контрактов на поставки в розничные сети автор рассказывает, как работают розничные сети, какие приемы используют в переговорах закупщики, и как должен действовать поставщик для того, чтобы получить выгодный контракт. Это одно из немногих изданий, в котором реальные диалоги и психологические приемы ведения переговоров тесно переплетены с экономическими расчетами, схемами и алгоритмами.

При работе над книгой были учтены последние на момент выхода книги изменения в законодательстве, особенно в Федеральном законе от 28.12.2009 года № 381 - ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации", которые существенно влияют на правила взаимодействия ритейлеров и поставщиков.

По отзывам многочисленных участников тренингов Сергея Илюхи, описанные в книге методики позволяют поставщику не только более уверенно чувствовать себя во время переговоров, но и больше зарабатывать.

Содержание


Оглавление

Введение

Совет 1. Изучайте законы и правила игры

Совет 2. Ставьте четкие цели

Совет 3. Оцените стоимость контракта

Совет 4. Научитесь думать как байер

Совет 5. Разрабатывайте аргументы

Совет 6. Готовьтесь к противостоянию

Совет 7. Составляйте коммерческое предложение для каждых переговоров

Совет 8. Усиливайте свою позицию в переговорах

Совет 9. Используйте все свои преимущества

Совет 10. Ведите переговоры с байером, а не с самим собой

Совет 11. Торгуйтесь, в переговорах нет ничего бесплатного

Совет 12. Не повторяйте ошибок коллег

Совет 13. Оценивайте прогресс в достижении цели

Совет 14. Улучшайте практику ведения переговоров

Совет 15. Добивайтесь максимума в каждых переговорах

Послесловие 

             О книге

   “   С большим удовольствием, и на одном дыхании прочел книгу. На мой взгляд, так увле­кательно о ритейле не писал еще никто — все по делу, без никому не нужных лозунгов и прописных истин, а, самое главное — интересно! Категорически рекомендую к прочтению.

Виктор Балашов, генеральный директор ООО «Торговый Дом «Колбасы и деликатесы Сетунь» 

 “   Я знаю Сергея Илюху очень много лет и считаю его одним из самых профессиональ­ных закупщиков. Те секреты и технологии, которыми он делится в книге, действительно уникальны. Если поставщик будет использовать их в переговорах — закупщик быстро оценит выгоды от его предложения. Используйте их в своей практике, и ваш путь в торговую сеть будет успешным!

Сергей Кастрюлев, директор розничной сети «Центрторг»

 “   Считаю, что книга, написанная Сергеем Илюхой, человеком, более 10 лет проработав­шим в сетевом ритейле, позволит поставщикам взглянуть на переговоры глазами за­купщика и понять, что же действительно нужно для того, чтобы заключить выгодный контракт. А значит достигнуть главного результата — увеличения прибыльных продаж через сети.

Дмитрий Востриков, директор по развитию Ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров «Руспродсоюз»

 “   Взаимоотношения ритейлера и поставщика всегда будут являться непростым моментом в силу антогонизма между ними, один хочет продать дороже, другой купить дешевле. Но в то же время они «обречены» на сотрудничество. И если вы решились на сотрудни­чество с торговой сетью, значит эта книга для вас.

Андрей Карпов, председатель правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла


Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron