Управление отделом продаж малого предприятия, стратегии и тактики успеха.

Управление отделом продаж малого предприятия, стратегии и тактики успеха.
  • Издательство:
    ГроссМедиа
  • ISBN:
    978-5-476-00802-6
  • Год издания:
    2009
  • Количество страниц:
    320
  • Вес:
    280 г.
  • Вид переплёта:
    Мягкий переплёт
160 руб.
Нет в наличии
В течение продолжительного времени отделы продаж многих российских компаний строились и работали спонтанно, опираясь в основном на интуицию конкретных личностей и уповая на благоприятное стечение обстоятельств. В последнее время рыночная ситуация существенно меняется и требует значительно более квалифицированного подхода к организации продаж даже в небольших компаниях. В книге в простой и интересной форме рассмотрены основные вопросы, связанные с управлением продажами: прогрессивные методики управления торговым персоналом; поиск, привлечение и мотивация торгового персонала; структура отдела продаж, планирование, стандарты и оценка эффективности работы торгового персонала. Эта книга может быть одинаково полезна и для людей со стажем, и для новичков в этой области. Для тех, кому посчастливилось пройти специальную подготовку, и для тех, кто учился только в "школе собственного горького опыта".
Обратите внимание
Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
По специальностям
По теме
Наши книги на мероприятиях
Все мероприятия →