Управление ключевыми клиентами.Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство

Управление ключевыми клиентами.Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство
  • Издательство:
    Претекст
  • ISBN:
    978-5-98995-052-2
  • Год издания:
    2009
  • Количество страниц:
    313
  • Вес:
    610 г.
  • Вид переплёта:
    Твердый переплёт
  • Линейные размеры:
    150х230 мм
1 050 руб.
Нет в наличии
Как создать и сохранить прочные отношения с важнейшими клиентами?

Вы ждете от ключевых клиентов новых сделок? С помощью советов и стратегий Стивена Шиффмана вы узнаете, как увеличить продажи и создать прочные партнерские взаимоотношения с этими клиентами.

В этой книге автор знакомит нас с успешной методикой продаж, призывая пойти на обдуманный риск и «освежить» отношения с ключевыми клиентами. Кроме того, он предлагает технику создания ключевых стратегических связей в компаниях, являющихся вашими клиентами.

Вы узнаете, как:

• наладить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц;

• разработать план роста продаж для ключевых клиентов;

• сформировать план действий, развивающий сеть контактов внутри компании-клиента.

Ведущий тренер США Стивен Шиффман предлагает вам проверенные советы, которые помогут расширить бизнес и достичь высоких результатов!

Предисловие к русскому изданию
Предисловие
Благодарности
Пролог: возьмите инициативу в свои руки
Часть 1
Основные положения
Часть 2
Система
Часть 3
Крупные клиенты
Часть 4
Нужные отношения, нужная информация
Приложения
Об авторе

Обратите внимание
Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
По специальностям
По теме
Наши книги на мероприятиях
Все мероприятия →