Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала

Содержание
Перечень рисунков
Перечень таблиц
Предисловие и выражение признательности
Глава 1. Организация и реорганизация работы торгового персонала в современном меняющемся мире
Глава 2. Процесс организации труда торгового персонала как фактор достижения стратегического преимущества в конкурентной борьбе
Глава 3. Стратегия продаж
Глава 4. Стратегия выхода на рынок
Глава 5. Разработка структуры торгового персонала
Глава 6. Роли торгового персонала
Глава 7. Определение необходимой численности торгового персонала
Глава 8. Распределение территорий среди торгового персонала
Глава 9. Поддержка успешной организации продаж
Глава 10. Управление переменами
Предметный указатель