Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала

Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-966-8644-41-2
  • Год издания:
    2005
  • Количество страниц:
    512
  • Вес:
    830 г.
  • Вид переплёта:
    Твердый переплёт
650 руб.
Нет в наличии
Данная книга — ценный источник информации для всех руководителей и менеджеров, которые несут ответственность за стратегическое планирование и управление работой торгового персонала. Помимо теории управления сбытом, в этой книге приведены практические примеры и модели, которые помогут вам разработать эффективную стратегию продаж и выхода на рынок, определить наилучшую структуру и роли торгового персонала и оптимальную его численность, разработать эффективные по затратам и отдаче территории продаж, успешно осуществить реорганизацию работы торгового персонала.

Настоящее издание поможет создать, расширить, сократить, объединить или реструктурировать торговую организацию, что позволит вашей компании максимально эффективно работать в сегодняшней быстроменяющейся бизнес-среде.

Содержание
Перечень рисунков
Перечень таблиц
Предисловие и выражение признательности
Глава 1. Организация и реорганизация работы торгового персонала в современном меняющемся мире
Глава 2. Процесс организации труда торгового персонала как фактор достижения стратегического преимущества в конкурентной борьбе
Глава 3. Стратегия продаж
Глава 4. Стратегия выхода на рынок
Глава 5. Разработка структуры торгового персонала
Глава 6. Роли торгового персонала
Глава 7. Определение необходимой численности торгового персонала
Глава 8. Распределение территорий среди торгового персонала
Глава 9. Поддержка успешной организации продаж
Глава 10. Управление переменами
Предметный указатель
Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
public-4028a98f6b2d809a016b646957040052