Рецензия на книгу «Продающее письмо» Джона Кеннеди

Автор взялся за сложную тем. Письменная коммуникация в бизнесе вещь важнейшая. Однако, для нашего российского менталитета, личное общение считается более важным и действенным. Письменной коммуникации у нас отводят зачастую роль формальную, так сказать дипломатическую. Продающие или рекламные письма теснят баннеры в интернете, тем не менее принципы создания текста, который может «зацепить» клиента, заставить его обратить на себя внимание и задуматься остаются неизменными.

Эта книга - классическое пособие по написанию хорошего рекламного письма. Рекомендации и правила, изложенные тут были, есть и будут оставаться актуальными для менеджера по продажам, рекламе, маркетолога, копирайтера.
 
Книга прекрасно структурирована и скорее напоминает учебник, подкрепленный примерами из практики, да и сама она – прекрасный тому пример. Некоторые фразы выглядят шаблонно в связи с тем, что бизнес уже давно и с удовольствием взял на вооружение рекомендации Дэна Кеннеди, тем не менее пространство для творческого подхода есть всегда, особенно в работе с текстом.

Автор идеально преподносит структуру и принципы продающего письма-текста, описывает различия в адресатах, на которые следует обратить внимание, и дает некоторые подсказки по использованию лексики.

Книга вполне может лежать на рабочем столе в начале своей трудовой деятельности, чтобы пользоваться ей открывая что-то новое, так и потом, чтобы всегда можно было свериться с основными принципами. Рекламное и продающее письмо, какие бы формы оно не принимало по своей сути останется всегда – текстом с четкими правилами и приемами.

Ирина Баскакова

Эксперт портала Retail.ru